医药代表怎样促使药品上量.docVIP

如何促使药品上量  常常有医药代表在问:?怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来?简单谈一谈。 一、必须充分了解与熟悉产品知识,?知道产品与竞争产品的优缺点寻找差异点、卖点来展开推广。 这一点往往不被许多医药代表所认识，更多想到的是给医生的米米是多少。这一点肯定是错误的。 举一个我经销药品的例子: 以猴头菌颗粒为例,?作为胃肠道用药,?竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。但猴头菌颗粒的安全性是任何胃药无可比的,?适用于老人、小孩,?而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。对老年性消化不良以及便秘也相当管用。所以在大医院我们选择避开消化内科,?以儿科,?老年病科,?干部科为主。在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒,?甚至一千多盒。 二、必须了解医生的各种情况，个人爱好,家庭小孩,?医学背景,,生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。 这样才能寻求更多的话语:? 比如小孩,?谈小孩聪明伶俐,?活泼可爱。 比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情,?知识分子最喜欢谈母校),?如是名校的话。比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生,?我知道后就对他很是羡慕的说:?据我了解象他这么年青升主任医生的极少,?夸他发表的N篇论文,?他高兴极了，从那—直把我当成好友,?无话不对我说。成为我最真实的枪手医生。 三、必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。  拜访应注意事项：? 1.?最初拜访??? 2?.拜访时间?? 3 .拜访内容?? 4 .拜访的特定情况??? HuiRen | Wu QiGang HuiRen | Wu QiGang 如何促使药品上量 医药代表培训大纲之如何促使药品上量 医药代表培训大纲之如何促使药品上量 4