区经理员工制方案及达标创优方案--宣导版.ppt

中国人民健康保险股份有限公司浙江分公司个险营业区经理员工制管理办法（试行） 总　　则 　　　　为充分调动销售骨干人员工作积极性，培养和造就高素质的个险业务销售队伍，促进业务健康发展，明确个险营业区区经理人员的职责、考核及待遇，促进浙分个险业务的健康、持续发展，特制定《中国人民健康保险股份有限公司浙江分公司个险营业区经理员工制管理办法》 个险营业区经理管理办法 营业区经理工作职责； 营业区分类标准； 营业区经理员工制薪酬福利待遇； 营业区经理的考核 营业区经理工作职责 （一）对所辖人员进行日常管理，包括业务策划、激励、活动管理、考勤管理、区域化安排等，协助上级主管完成日常管理工作，传达、执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； （二）制订所辖团队的工作计划和目标，并安排落实。完成公司对其所辖团队的工作考核指标，进行团队发展，提升营业绩效； （三）参与所辖人员的辅导、培训、陪同展业等工作，参与相关培训班授课，协助公司有关公共事务的处理； （四）完成上级领导交办的其它工作事项。 营业区分类标准 营业区经理员工制薪酬福利待遇 营业区经理员工制薪酬福利待遇 人性化关怀，五险一金自由选择 与公司签定劳动合同，公司代扣代缴五险一金； 　　如签订劳动合同后，营业区经理未通过季度考核，则公司统一办理的五险一金公司承担费用则由营业区经理个人全额负担。 与公司签定代理人合同，可将公司应缴金额提现领取；具体金额如下： 营业区经理的考核 考核：季度考核 考核月：每年1、4、7、10月为考核月，本季未满二个月者，并入下一考核期。 类别调整：根据季度考核结果调整营业区经理类别，并根据对应类别调整营业区经理员工制薪酬福利。 考核指标 主要指标：以团队月均FYC为主要指标； 次要指标：以人力为参考指标，但不得低９０％； 必达指标：活动率为必达指标,实行一票否决制，未达到者不享受员工制薪酬福利。 考核期限 筹建期为３－６个月，连续三个月达成Ｄ类指标，第四个月开始享受员工制待遇； ６个月未筹建成功，则由个险部研究决定其个人和团队归属。 实施时间 ２０１０年３月１日起实施； “达标创优” 奖励方案 对象：所有主管 待遇：基本法待遇＋责任津贴 　　　　财补待遇＋责任津贴 　　　　财补待遇＋基本法待遇＋责任津贴 责任额：指有效人力指标 时间：2010年3月1日---6月30日 “达标创优” 奖励方案 二、资深营业处主任 每月达下列考核标准，发放责任津贴1200元. 3月：达到有效人力6人以上（含本人）； 4月：达到考核人力7人以上（含本人）; 5月：达到考核人力8人以上（含本人）; 　 6月：达到考核人力8人以上（含本人）; 说明：有效人力指：个人FYC≧400元 含直辖处所有人力,不含育成处人力; “达标创优”主管奖励方案 三、营业区经理 每月达到下列考核标准发放责任津贴2000元. 所辖营业处达4个（含）以上，且至少有3个（含）营业处主任享受本方案的责任津贴或达到《基本法》的维持条件； 相关说明 1、有效人力指：个人FYC≧400元（含主管本人） 包含直辖处(区)所有人力，不含育成处(区)人力； ２、主管本人当月必须达成基本法最低考核标准: FYC300元;否则不享受达标创优责任津贴; ３、本方案当月兑现,不进行季度通算; 达标创优 业务队伍建设方案 一 参加对象： 业务系列人员(二次入司人员不享受本方案) 要求:服务部\中支上报名单(三月份未出勤人员不享受),未上报名单不享受本方案; 二 方案内容: ① 当月FYC ≦ 400 岗位津贴不予发放； ②当月1000 ＞FYC＞ 400 岗位津贴按基本法发放; ③ 当月FYC ≥ 1000 岗位津贴按700元发放； ④当月FYC ≥ 2000 岗位津贴按1500元发放； ⑤当月岗位津贴＞1500元 按基本法发放; 三 新人的考核: ①每月出勤率80%; ②新人入司前三个月按本方案进行计提岗位津贴; ③前三个月通过基本法考核,则次季度继续享受本方案; ④前三个月如不能通过基本法考核,则次季度不再享受本方案,岗位津贴按下列标准发放: A 当月FYC ≦ 400 岗位津贴不予发放； B 当月FYC ＞ 400 岗位津贴按基本法发放; 四 现有业务员的考核: ①每月出勤率80%; ②能通过二季度基本法考核的人员,三季度仍可享受本方案; ③未通过二季度基本法考核人员,三季度按下列标准发放; A 当月FYC ≦ 400 岗位津贴不予发放； B 当月FYC ＞ 400 岗位津贴按基本法发放; 五 方案