新景祥投资控股有限公司-怎样打造全员营销的高执行力团队(PPT 34页)精选.ppt

如何打造全员营销的高执行力团队 新景祥投资控股有限公司 总裁 秦刚 2010-03 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。 —— 管理大师 彼得·德鲁克(Peter F. Drucker,1909－2005) 一次行动比一万次思考要重要。 再好的思考如果不转化成行动， 没有为客户、为公司为社会创造价值都是“徒劳”！ 战略的修改完善，重点也是在于行动，在行动中不断地试错、改进和提升！ 思 考 行 动 V S 我们需要建立一支具有卓越的执行力的团队！ 具有执行力的团队—— 就是能够提供结果的团队； 或者说是能够持续创造客户价值的团队； 更是一支具备责任意识、结果意识、客户价值意识的高执行力团队！ 新景祥正在建立一支全员营销的高执行力团队！ 建立一支全员营销的高执行力团队的三大入口 我们做三个逆向思维的假定： 制度——建立一个不依赖于能人的执行系统。 第一、假定战略不可实施怎么办？ 第二、假定措施实施不了怎么办？ 第三、假定检查实施不了怎么办？ 第一、假定战略不可实施怎么办？ ——“人们不能实施别人的战略，人们只能实施自己的战略”。 制定一系列将公司战略转化为个人战略的措施。 第二，假定措施实施不了怎么办？ ——“人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事”。 尽管我们说地理历史多么重要，但只要高考取消了对这两门课的考试，就会改变人的学习行为。如果你想全中国人民都学英语，很简单，你就考英语，你检查什么，人们就做什么。 第三，假定检查实施不了怎么办？ ——“人们并不拒绝改变,人们拒绝被改变”。. 人们是愿意改变的，只要你提供的报酬和提供的回报让他感觉到物有所值，引入奖惩，而不是强迫去做。 举例——新景祥员工的个人梦想 个人核心价值观：思维突破、拒绝平庸、坚守原则 未来五年远景： 成为总经理级别的金领。年收入五十万以上，公司股东。 企业运营管理的专业人才，培训专家。 两年目标： 人力行政总监，个人领导5-10人团队，新景祥金牌培训师。 完成新景祥人力资源战略规划。 建立新景祥人力行政管理的规范模式。 建立新景祥内部运营体系。 年度主题：管理平台建设年（OA、4R、战略HR） 个人发展战略需要解决的根本矛盾：被动接受、安于现状、容易妥协的执行人与创新、狼性、坚韧的职业人之间的矛盾 09年行动措施： 第三季度： 首先与上司确认下半年重大事项完成的结果定义。 OA平台建设：6月份完成基础建设后，7~9月份进入优化阶段，优化内容至少达到10项。 4R项目执行完成，制定4R第三方操作手册，并完成所有区域的4R体系导入工作；所有4R管理实现IT化；担任4R课程讲师。 完成新员工手册的制定，完成5个以上培训课件的制作，并可授课。 第四季度： 参与战略HR项目，按项目要求及计划执行各项工作。 建立员工内部职业发展体系，培训体系。 OA平台建设：公司所有的工作均可与OA接轨，并建立、修订明确的制度。 组织、参与各业务体系管理流程的更新，并学习核心内容。 以上各项如果做不到，每项自罚50元水果基金、20个俯卧撑，监督人：龚祖华 需要放弃的资源：个人业余时间、外部发展机会、短期经济收益 新景祥员工 个人战略 举例——新景祥员工的个人战略 11 个人核心价值观：积极、果敢、善于思考 未来五年远景：成为区域公司总经理，带领100人的团队，完成区域公司收入3000万。 两年目标： 成为区域公司的副总经理，带领40人的团队，管理3个项目； 积极参对外培训业务体系建立并完善，使之成为公司新业务增长模式，并形成盈利增长点。 年度主题：“持续学习、投资自己、投资团队”年 个人发展战略需要解决的根本矛盾：安于现状的思维和突破自我、追求卓越思维的矛盾 09年行动措施： 1、7月份开始每月阅读一本房地产相关书籍。 2、7月份项目门户网站基本完成内容构建，并进行试运行推动，在8月前正式实施； 3、参与完成华润培训工作，并协同工作团队总结得失，整合培训课件及方案设计，完善培训业务体系。 4、7月全面进入国际广场项目前期工作，与开发商、推广方协调整体营销计划及营销策略确定，并以10月正式销售节点倒推进行前期各项营销工作的推进；观城项目工作进行重要节点监督及推动； 5、8月国际广场团队组建，培训开展。临售督促进场，蓄客展开； 6、8月-9月进行国际广场蓄客推进，内部认购及开盘方案确定并实施，10月正式开盘； 7、11-12月：观城项目基本扫尾结案；国际广场项目持续销售； 以上若完不成，每项自罚100元。检查人：刘总。 需要放弃的资源：放弃休息及家庭照顾的时间。 新景祥员工 个人战略 举例——新景祥员工的个人战略 “用人不疑，疑人不用” “我即便是相信你，我也要假定你做不到怎么办？” 能人系统 法制系统 制度——制定一