2013第二章第三节营销策划的方法3.pptVIP

营销策划的方法之三 综摄法又称：类比思考法、类比创新法、提喻法、比拟法、分合法、集思法、群辨法、强行结合法、科学创造法。 综摄法 －－开发潜在创造力的方法 综摄法是由美国麻省理工大学教授威兼·戈登（W.J.Gordon）于1944年提出的一种利用外部事物启发思考、开发创造潜力的方法。 戈登发现，当人们看到一件外部事物时，往往会得到启发思考的暗示，即类比思考。而这种思考的方法和意识没有多大联系，反而是与日常生活中的各种事物有紧密关系。 事实证明：我们的不少发明创造、不少文学作品都是由日常生活的事物启发而产生的灵感。这种事物，从自然界到各种社会现象，甚至各种神话、传说、幻想、电视等等，比比皆是，范围极其广泛。 戈登由此想到：可以利用外物来启发思考、激发灵感解决问题，这一方法便被称为综摄法。 例 日本南极探险队第一次准备在南极过冬，当时南极越冬队队员正在设法用输送船把汽油运到越冬基地。 因为是初次到南极越冬，实地操作时才发现输油管道的长度根本不够，一下子又没有备用的管子了，所有的队员都难住了，不知如何办才好。 这时，队长西崛荣三郎突然提出了一个很奇特的设想，他说：“我们用冰来做管子吧！” 他的这个设想当然不是凭空想像出来的，因为南极非常寒冷，水在遇到外界空气的瞬间就会变成冰。但问题的关键在于怎样使冰形成管状，而且在中途不会断裂？ 西崛队长很快又有了灵感：“我们不是有医疗用的绷带吗？就把它缠在铁管上，上面再淋上水让他结冰。” 综摄法 综摄法： 是以已知的事物为媒介，将表面毫无关联、互不相同的知识要素综合起来，来打开“未知世界的门扉”，勾起人们的创造欲望，使潜在的创造力发挥出来，产生众多的创造性设想。 综摄法是以外部事物或已有的发明成果为媒介，并将它们分成若干要素，对其中的元素进行讨论研究，提取各种科学知识，综合利用激发出来的灵感，综合在一起，创造出新的产品或方法。 综摄法是一种高效率利用知识的一种设计创新方法。是一种旨在开发人的潜在创造力的思考方法。 综摄法的基本思路 在构思设想方案时，对将要研究的问题适当抽象，以开阔思路，扩展想象力，直到获得满意的改进方案为止。这种做法，国外称之为抽象的阶梯。 综摄法的基本原则 1）异质同化 新的发明大都是现在没有的东西，人们对它是不熟悉的；在创造发明不熟悉的新东西的时候，可以借用现有的知识来进行分析研究，启发出新的设想来，这就叫做异质同化。 如， 在脱粒机发明以前，谁也没有见过。就要通过当时已有的知识或熟悉的事物，来进行创造。 脱粒机实际上是一种使物体分离（将稻谷和稻草分开）的机械，可以使稻谷分离的方法很多。 设想：雨伞尖顶冲撞稻穗，把稻谷从稻禾上脱落下来。 发明：一种带尖刺的滚桶状的脱粒机。 2）同质异化 对现有的各种发明，运用新的知识或从新的角度来加以观察、分析和处理，启迪出新的创造性设想来，这就叫做同质异化。 例如 将人们所熟悉的热水瓶，重新分析、思考、研究。 创造出气压热水瓶、电热水瓶，将它改小成茶杯大小，就成了保暖杯。 如： 将电子表装在笔中，就发明出一种 电子计时笔。 综摄法作为一种创造技法虽然诞生于美国， 但是，早在1921年，我国著名的学者梁启超在《中国历史研究法》一文中，就提出过： “天下古今，从无同铸一型的史迹，读史者与同中观异，异中观同，则往往得新理解蔫。” 这里讲的“同中观异，异中观同”正是综摄法的精髓，但它要比美国的康顿提出相类似的思想早三十年。 综摄法的模拟技巧 为了加强发挥创造力的潜能，使人们有意识地活用异质同化、同质异异化两大原则，戈登提出了四种极具实践性、具体性的模拟技巧： 1．人格性的模拟 这是一种感情移入式的思考方法。 先假设自己变成该事物以后， 再考虑自己会有什么感觉，又如何去行动， 然后再寻找解决问题的方案。 以改善机器的状况为例 将机器人格化 把机器的外壳想象成人的皮肤， 想象一下，那样的话,它会怎么样 新的创意出来。 以发明蟑螂药为例 把自己想象成小强 我习惯于。。。 我最怕。。。 如果。。。，我会。。。 以解决输油管道问题为例 我是输油管子 天好冷啊！我会怎样啊？ 该怎么做啊？ 2．直接性的模拟 它是指以作为模拟的事物为范本，直接把研究对象与范本联系起来进行思考，提出处理问题的方案。 3．想象性的模拟 它是指充分利用人类的想象能力，通过童话、小说、幻想、谚语等来寻找灵感，以获取解决问题的方案。 “这个问题在童话、科幻小说中，会变成什么样呢？”去寻求答案。 4．象征性的模拟 是指把问题想像成物质性的，即非人格化的， 然后借此激励脑力，开发创造潜力，以获取解决问题的方法。　 综摄法的具体方法 1）拟人类比 进行创造活动时，人们常常将