热点碰撞 如何在消费变化中捕捉商机.pptxVIP

随着花卉产业的不断发展，市场上的花卉园艺产品也日益丰富起来。不少花卉产品从最初的“皇帝女儿不愁嫁”的卖方市场，变成了现在的“赔本赚吆喝”的买;方市常于是，有的经销商牢骚满腹，并将这种变化归罪于花卉产品过剩、市场不规范；而精明的经销商却善于利用这种变化，揣摩消费者心理，在变化中寻求更;大的商机。观点一：过去给啥吃啥现在要啥给啥北京靓馨花卉公司总经理王振华：我们在市场上经销蝴蝶兰已经有10多年了，要说这些年花卉的消费变化，感;触最深的就是消费者越来越挑剔了。而这种挑剔不仅是对品质的要求提高了，而且越来越多的消费者开始有目标的选择品种和等级。很多消费者在购买蝴蝶兰时;会点名要‘V31’、‘聚宝红玫瑰’，或是‘超群火鸟’等品种，而且对品质等级的要求也非常明确，不再是过去笼统的要多少数量了。消费者从过去的“给;啥吃啥”变得挑剔起来，这说明消费者对蝴蝶兰的认知度越来越高了。既然消费者有这样的需求，那我们就要抓住这一商机，消费者要啥，我们就给啥，在经营;中不断丰富新品种，提高精品意识，这样才能抓住消费者的“胃口”。观点二：消费群体细分经营定位准确江苏省扬州市江都阿波罗花木批发市场总经理张连杰;：近年来，花卉消费群体的分类越来越明显，这是一个非常值得经销商关注的变化。高、中、低端，每一个层面都有不同的需求。因此，大到一个花卉市场的经;营定位，小到一个商户的产品定位，都要力求准确。就拿我们市场来说，由于市场正好位于南北方的中间区位，南方的花卉产品可以通过这里集散到北方，北方;的产品同样可以通过这里输送到南方，因此市场就定位在了南北方花卉的批发经营上，市场所吸引的商户也是那些搞大宗批发的经销商。而作为商户来说，同样;要根据消费群体的分类进行准确的产品定位。无论是经营高端产品，还是低端产品，只要定位准，商户就可以获得稳定的经营收益。观点三：消费者开始注重“;功能性”北京玉泉营花卉展销厅经理李铭：随着人们生活质量的不断提高，消费者对花卉的需求也开始多样化。购买花卉除了满足美化居室的需求外，如今，越;来越多???消费者开始关注花卉的“功能性”。特别是一些可以净化空气，或是具有驱蚊效果的花卉植物，近年来格外畅销。针对这一消费变化，2004年我们;市场与中国室内装饰协会监测中心合作，对市场里的几类花卉植物进行了检测，率先在北京打出了“环保植物”的招牌。2006年，我们又根据消费者的需求;，独家引进了巴西木‘迪阿娜’、马尾铁‘马丽达’和白掌‘瓦丽思’3种德国新型环保植物，深受消费者的青睐。目前，针对消费者对功能性花卉需求的不断;升温，我们市场已经自建了一个检测室，并计划从国外引进一台植物检测设备，这样就可以对市场里所有的花卉进行检测，以满足消费者对功能性花卉植物的需;求。观点四：花卉消费越来越依赖引导上海安娜花行经理吴钟斌：过去，由于人们的生活水平普遍不高，花卉消费不用引导也被当作一种时尚。如今，随着人们;生活质量的不断提高，各种各样的时尚产品令人眼花缭乱，而且商家在引导消费上更是不遗余力。面对消费者越来越依赖和习惯于引导消费这一变化，目前花卉;消费的引导显得非常滞后，除了年宵、情人节、母亲节等几个特殊的节日有相关的引导消费外，很少有人在平时做花卉消费的引导，因此花卉的日常消费也就格;外冷清。在消费者看来，花卉已经淡出了“时尚圈”。其实，花卉的新品种、新时尚，以及新的文化内涵还是非常丰富的，只要加大引导和宣传力度，花卉产品;还是能够重返“时尚圈”的。;全文完！感谢欣赏与支持！