435产品分销策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Change title emphasis towards “why there should be a CRM dept in the S/M org * * * * * * * 對內部業務人員的技能培訓是提高團隊戰鬥力的有效手段 目的 課程 入職培訓 管理技能 行業知識 產品知識 銷售技巧 代理商管理 員工基本素質 內部管理流程 瞭解企業的歷史、文化、使命、戰略和日常行為規範 使員工瞭解常用管理理論，熟悉行業管理方法，保證管理人員對管道進行嚴謹有效的管理 使部門所有人員保持對行業發展的敏感性和前瞻性 熟悉公司的每項產品情況，各類產品的技術和市場情況 使銷售人員掌握專業化銷售技能，保證公司統一的銷售原則與方法，通過良好的商務能力，改善銷公司盈利能力 規範化代理商管理行為，保證管道政策的正確實施，代理商網路的高效運營 保證員工滿足公司的基本素質要求，行為符合公司規範，在對公司和對代理商時能體現公司的價值觀與戰略 使員工熟悉內部管理機制，保證部門有效運轉 適用職位 所有人 所有人 所有人 所有人 大區經理，城市經理 銷售管理部人員、大區經理、城市經理 所有人 所有人 * 員工