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[企业管理]第一课_优秀的售前顾问是怎样炼成的
优秀的售前顾问是怎样炼成的
产品推广部-罗广平
课程定义
对象 • 时尚行业管理软件售前咨询顾问
内容 • 售前技能+行业知识
方式 • 远程培训+现场模拟考试
课程安排
序号 日期 讲师 课程内容 课时
1 3月17日 罗广平 优秀的售前顾问是怎样炼成的 2
2 4月6日 罗广平 如何做好公司介绍 2
3 5月10日 陈谊 时尚行业行业知识培训 2
4 6月7日 罗广平 如何做好产品演示 2
5 7月5日 罗广平 销售工具制作技巧 2
6 8月2日 罗广平 演讲技巧及售前案例 2
目录
关于基本素质
售前技巧和提升方法
答疑技巧
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招聘管理软件咨询顾问胜任力模型
沟通能力
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1
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1、理解
3、表达 2、梳理
核心素质-沟通能力
实例:多折扣
客户多折扣
实例:多级折扣控制
客户级 客户A 客户B 客户C
发货方
发货方式X 发货方式Y
式级
商品类
类别1 类别2 类别3
别级
核心素质-学习能力
为什么要具有管理者的思维?
对象 • 时尚行业管理软件售前咨询顾问
内容 • 售前技能+行业知识
方式 • 远程培训+现场模拟考试
彼得·德鲁克
(Peter F.Drucker)
奠定了其
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