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创业成就梦想 冯治库 博士 一、创业精神 企业家总是将资源从生产力较低的领域转移到生产力较高或产出较多的领域。 ——法国经济学家赛伊 （Jean-Baptiste Say） 1、什么是事业？ 2、什么是创业？ 3、为什么要创业 以往的经济模式 经济增长模式y=AF(R,K,L) 新经济时代 金融的作用 人的四种类型 知识就是力量 Knowledge is Power 知识的两种形式 形式知识 暗默知识 人的能力 事业成功的方式 二、如何开始创业 创业路线图： 创业的三个关键 创业的创意（idea）从何而来 靠商业计划书融资 （每一个融资的桥梁都是商业计划书） 企业如何生存成长 1、idea从何而来 奥地利经济学家熊波特认为创新共有四个方面： 新产品 新工艺 新的组织形式 新的供应商或新用户 德鲁克：创新机遇的七个来源 出乎意料的情况 不一致 以程序需要为基础的创新； 产业机构和市场结构的改变； 人口的变化； 认识情绪和意义的改变； 科学的以及非科学的知识。 2. 如何撰写商业计划书 帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资 如何撰写商业计划书 2.2 一份合格的商业计划应包括以下八个方： （一）摘要 （二）企业介绍 （三）管理团队 （四）产品或者服务 (五) 商业模式Ⅰ 商业模式：就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特定的赖以盈利的商务结构和与其对应的业务结构。 就是企业的价值创造系统，通俗的讲就是企业的赚钱方式。 商业模式：价值发现------决定利润的来源 价值匹配------决定盈利水平的高低 价值管理------决定盈利能力的稳定性 商业模式：就是探求企业利润来源，生产过程和产  业方式的系统方法。 一个好的商业模式能够回答德鲁克的企业经营的四个基本问题. (五) 商业模式Ⅱ 1、精确描绘的角色（生产企业、顾客、供应商、 分销商）； 2、合理的动机（各方参与经营的意图和需求）； 3、开启内在价值的计划（参与经营各方，特别是 顾客的偏好和利益，其内在的经济逻辑是以适 当的成本向顾客提供价值并使企业赚钱）。 (五) 商业模式Ⅲ 1、项目产品的开发生产策略 2、项目产品的市场营销策略 3、项目获利方式（例如：产品销售、技术转让等等） 4、企业未来1-5年的定位及发展计划 （六）行业、市场分析预测 （六）行业、市场分析预测 （七）市场营销策略 （八）生产经营计划 （九）财务分析与预测 （十）融资需求 （十一）风险因素 三、实现目标——带领企业成长 诺贝尔经济学奖的获得者萨缪尔森说：人类社会都必须面对和解决三个基本的经济问题。企业更是这三个经济问题的具体承担者： 生产什么？ 为谁生产？ 如何生产？ 真正的企业 一个真正的企业应当具有： 健全的组织 清晰的管理 企业的死亡之谷 创业企业成长的关键是管理——管理造就成功 管理（regulation）：管理是人类20世纪的最伟大发明，使生产率提高了50倍。管理是一个协调工作活动的过程，以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。 企业管理示意图 泰勒：“任务分析”或“任务管理” 泰勒是第一个真正研究生产率的人，并是第一个认为知识与劳动有直接关系的人。 泰勒理论中的激励原则 关于资金 资金来源于知识。资金不是问题的关键，问题的关键在于领导。 收益率不是商业组织和商业活动的目的，而是制约因素。 我们需要资金的计量标准，而不是资金的数量。 关于管理 管理主要是靠人而不是靠技术和程序来实施。人的参与至关重要。有效的决策者实际上只做很少的决策。 最重要的三个问题: 我们的业务是什么？ 我们的顾客是谁？ 顾客认为什么是有价值的？ 关于知识 我们现在都承认学习是一个应对变革的毕生过程，因此最富有挑战性的任务是教会人们如何学习。 管理的本质就是使知识转变为生产力。知识仅仅存在于实际应用中（实用的知识是相对于信息而言的。） 我们不会被我们所掌握的信息所束缚，但我们会受制于我们处理信息的能力。 关于个人 了解自己的强项。 首先要问什么是必须要做的。 请你每隔6个月就扪心自问一下： 我们希望被人记住的是什么？ 创业企业的管理应注重以下要点： 1、需要以市场为中心 2、需要采取财务预算 缺少正确的财务中心以及财务政策，则是企业第二个发展阶段的最