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买车险不用愁 车险比价网站为您解决烦恼 　　随着“互联网+”概念的兴起，车险比价网站映入眼帘，引起了行业的关注。其实早在几年前，已经有一批具有互联网视野的先驱者开始尝试。从互联网发展趋势来看，比价网站存在有着其必然性和合理性，核心是这类网站的运作模式是传统的中介代理销售方式的升级换代，还是基于互联网大数据技术的革命性创新。 　　互联网正在以超乎想象的加速度改变传统的销售方式，小型网店、网上商城屡见不鲜，具有类似功能的商品往往以千百种来计算，自然价格不一，甚至同一品牌同一型号的商品在各个网店的出货价格也不同。面对海量数据，客户很难有时间及精力去逐家比对，于是比价网站应运而生，把不同品牌的相同产品拿来比较，包括价格的比较和用户客观评论的比较，最终得到性价比最高的产品。比价购物网站盈利方式有两种，一种是通过信息导流，从网店销售产品中得到分成；另一种就是突出客观公平性，通过更多的网络关注以广告盈利。显然，在现阶段，由于车险比价网站还没有达到足够的影响力，盈利方式还是第一种，和实体保险中介代理公司一样，只是将店面移到了网上。互联网存在的核心价值在于数据的互联、互通、互享。也只有具备了这三方面能力的技术应用，才算得上互联网公司。 　　车险比价网站的数据来源，是来自于网络搜索，还是依赖于人工输入 　　这既是一个技术层面的问题，更是一个比价网站的商业伦理问题，也决定了网站是互联网技术的应用，还是代理公司的网页版。 　　理想中的车险比价网站，应该是站在第三方立场，依赖于搜索引擎的特性，从各家保险公司的网站上获取车险的价格、服务信息，并通过蜘蛛程序（自动抓取网页内容的程序），抓取并更新互联网上关于各家公司的产品、服务的评论，不加修改和掩饰地提供给客户参考。但据了解和经过有限的测试，各家比价网站还没有具备这个功能。实际上，没有搜索引擎和蜘蛛程序的网站，开发起来比较简单，只要有互联网数据库设计经验的人都能胜任，也这导致了一些车险比价网站架构的雷同。 　　报价的精准性决定了网站的价值所在 　　所谓的精准性，就是报出来的价格和最后成交价格的基本一致，这个一致，要满足客户的需要，在保险公司底价之上，还要符合监管要求。从常规的面对面销售来看，这是一个互动过程。车险价格的组成，除了各家条款费率表对应的基础费率外，还受理赔数据的影响，以及该车型总体赔付、零整比（商车费改之后，这方面影响更大）、承保公司能给予的折扣密切相关。基础费率很容易获取，而具体车辆的理赔数据，掌握在上一年度承保的公司手中，当然行业交互平台也有信息。 　　做到报价的精准性，关键在于两方面，一是比价网站能否接入行业车险数据交互平台，二是入驻网站的保险公司，是否开放查询接口。第一条，接入行业交互平台，并非比价网站现在的能力所及；而第二条，就关系到比价网站和保险公司之间的互信问题。因此，现阶段比价网站的报价只可能是粗放型，而不准确的数据对于客户来说，采取的可能性要打折扣。 　　网站的盈利需求会否影响报价的公正性 　　决定车险比价网站的盈利能力主要是成交量和手续费标准。我们假定客户对比价网站充分信任，而将客户导向到哪一家公司，网站有很大的权利，这点像超市里的营业员。因为可以在程序上进行优先级设置，那么就有可能推荐和成交的保险公司并非最低价的公司，而是支付手续费高的公司。久经杀价、还价考验的客户很容易认为，所谓的比价，可能是网站和保险公司联手做的局。当然，网站不一定有这个私心杂念，但是理论上存在，并且在现实生活中，包括许多保险代理机构都有这样的行为，把客户引导至中介手续费高的公司。 　　客户对比价网站的信任度，这会影响到是获取报价数据还是购买的选择 　　淘宝网从起步到兴旺，用了十年时间，这十年，是互联网理念不得人心的十年，是淘宝商城商家极大丰富的十年，是网购规则不断健全的十年，更是消费者通过尝试后渐进性认可的十年。作为网络购物者很清楚，通过网络所购的商品价格一般比较低，但对质量和服务以及资金安全有疑问，往往是经过一、两次小金额尝试后才开始。就车险来说，金额比较高，一年购买一次，一般来说不允许给客户试错的机会，因而可能有想尝试但不一定有这个胆量，徘徊之中，还是选择电销或直销比较踏实。也有的客户认为，比价网站也是要盈利，羊毛出在羊身上，保险公司既然能支付给比价网站手续费，那么客户直接上门办理，更可以享受同样的价格优惠。因此，对于比价网站来说，可能有一个困扰，就是访问的数据量很大，但真实信息不多。 　　服务体验的缺失，有可能对比价网站形成致命一击 　　车险服务，购买仅仅是一个事件触发的前提，必须通过非常具体的服务来实现购买车险的真正目的。这样一个最关注服务的行业，仅仅依靠比价平台就去实现，作为一个车主，应该是比较胆大且任性的。前几天，实际操作了三家知名度稍高的比价网站，将车牌号、发动机号、车架号（不一定真实）