金色阳光营销策划报告综合版.pptVIP

销售月份统计与分析 在特定的市场条件下，我们采用低首付策略（首付8000元∕套）+ 30%总房款品质保障金，打破常规的销售方式，目的在于有效撬动 目标客户，打动观望客户，从源点解决客户的疑虑，刺激有效客户 的消费心理，提高有效客户的有效成交率，并让客户对本案有充分 的保值和增值的保障感。 具体操作 例：一套物业总价20万元，按国家标准首付30%，首付为6万元，按揭14万元。 我们的策略： 1、首付部分6万元作为30%的品质保障金，每年10月（交房时间）还款10%，交 房时即支付10%，三年还清。但在操作上，以借款的形式借给客户。 2、低首付8000元∕套，按揭14万元 — 低首付8000元 = 13.2万元（实际按揭） 3、无条件退房、开发商按原价120%回购保障。交房三年后且还清30%品质保障金客户，如果贬值可要求开发商退房。 4、开发商开具首付6.8万元首付发票并将此复印件给客户办理银行按揭手续。 带装修具体操作 例: 出售物业市场均价为：2000元/㎡ 装修价格标准：300元/㎡ 入市价格：2000+300=2300元/㎡ 策略调整： 出售物业价格下调5%， 出售物业价格为：1900元/㎡ 通过概念包装装修价格为：400元/㎡ 入市价格：2000+300=2300元/㎡ 时间：2008年11月28日