四上市险企上半年个险新单保费大增31.7%.docVIP

四上市险企上半年个险新单保费大增31.7% 　　截至昨日，A股四大上市险企悉数披露了今年上半年的业绩数据。今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险4家上市险企个险营销员合计达万人，较去年同期增长万人，同比增长%。 　　个险队伍的迅速增长，拉动上市险企个险业务快速增长。本报记者梳理显示，今年上半年，四大上市险企个险新单保费合计达亿元，同比增长%。 　　引人注意的是，衡量寿险公司业务价值的长期期交保费普遍集中于个险渠道。四大上市险企个险业务的迅速增长，进一步优化了上市险企保费结构。 　　个险新单保费同比增三成 　　在大型险企普遍转型个险，放弃趸交保费、主攻期交保费的当下，个险新单保费这一指标能反映上半年各险企个险的发展态势。 　　总体来看，今年上半年四大上市险企个险新单保费合计达亿元，同比增长%。 　　具体来看，中国人寿个险新单保费（长险首年业务+短期险业务）为亿元，同比增长%；平安寿险代理人渠道新业务收入为亿元，同比增长47%；太保寿险代理人渠道新保业务为亿元，同比增长%；新华保险个险首年保费为亿元，同比增长%。 　　不难看出，太保寿险代理人渠道新保业务增速最快，同比增长超过五成；平安寿险代理人渠道新业务收入增速也出现近五成的增速。 　　以个险新单保费增速最快的太保寿险为例。2017年上半年，太保寿险个人客户业务收入1, 亿元，同比增长%。代理人渠道的新保业务占总新保业务的比重达到%，同比提升 个百分点；上半年长期保障型新业务首年年化保费达亿元，同比增长%，寿险业务剩余边际余额较上年末增长%，达亿元。 　　分险种来看，太保寿险上半年实现传统型保险业务收入亿元，同比增长%，其中长期健康型保险 亿元，同比增长%；实现分红型保险业务收入亿元，同比增长%。 　　引人注意的是，太保寿险上半年新业务价值 亿元，同比增长%；新业务价值率%，同比提升个百分点，均创历史新高。寿险保单继续率整体保持在优良水平，个人寿险客户13个月及25个月保单继续率同比分别上升个和个百分点。 　　再如正处于转型期的新华保险。今年上半年，新华保险加大结构调整力度，在年度计划中取消了趸交业务，聚焦期交业务发展，首年期交保费达到亿元，同比增长%，其中十年期及以上期交保费为亿元，同比增长%。 　　其中，个险渠道实现保费收入亿元，同比增长%；首年保费为亿元，同比增长%，其中，首年期交保费为亿元，同比增长%；十年期及以上期交保费为亿元，同比增长%；续期保费为亿元，同比增长%。 　　从业务结构来看，上半年新华保险首年期交保费占首年保费的比例达到%，同比提升个百分点；十年期及以上期交保费规模创近年来新高，占首年保费的比例达到%，同比提升个百分点；续期保费亿元，同比增长%，占总保费的比例为%，同比提升个百分点；健康险首年保费亿元，占首年保费的比为%，占比较去年同期提升个百分点。 　　此外，新华保险个人寿险业务13个月继续率为%，较上年同期提升个百分点；25个月继续率为%，较上年同期提升个百分点。退保金为亿元，同比下降%，退保率同比减少个百分点，为%。 　　中国人寿长期期交产品也取得较快发展。数据显示，中国人寿个险渠道总保费达亿元，同比增长%。其中，个险首年期交保费同比增长%，十年期及以上首年期交保费同比增长%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为%和%；个险渠道续期保费同比增长%，凸显近年来渠道业务结构调整成效。 　　营销员同比增长万人 　　营销队伍的增长是个险保费增长的基石。 　　上市险企个险新单保费的快速增长，离不开个险营销人力的爆发式增长。本报记者统计显示，上半年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四家上市险企个险营销员合计达万人，同比增长万人，增幅达% 　　具体来看，中国人寿个险销售队伍规模达万人，较2016年底增长%，个险渠道季均有效人力较2016年底增长%。个险队伍发展策略方面，中国人寿表示，公司坚持扩量提质的队伍发展策略，扩大增员入口，升级新人和主管培养体系，在队伍规模平稳增长的同时，着力改善队伍质态。截至本报告期末，，队伍质态明显向好。 　　与个险新单保费增速最快相对应的是，太保寿险个险月均人力也呈现最快增速。数据显示，太保寿险上半年月均人力达到 万人，同比增长%，营销员月人均产能7,189 元，其中长期保障型产品达3,582元，同比增长%；月均健康人力和绩优人力分别达到 万人和万人，同比分别增长%和%。 　　个险经营策略方面，中国太保表示，公司坚持人力和产能 “双轮驱动”，坚持有效增员，提升新人质量，推动队伍结构改善；实施新基本法，通过“优增员、稳晋升、促健康、抓经营、强保障”，强化考核牵引；进一步强化基础管理，推进主管自主经营，落实新人培训和主管轮训，推动绩优及健康人力增长。 　　个险营销员规模位居第二位平安寿险 　　数据显