[所有分类]第八讲 创业企业赢利模式分析下.ppt

第八讲 创业企业赢利模式分析  （下） 企业赢利模式的新趋势 上世纪90年代以来的PC技术和网络的突破性发展，使得企业赢利模式出现了新的变化，新经济沿着“技术发展与突破”和“商业应用与创新”两个方向进一步演变。电子商务的迅速发展，成为这一特征的最主要表现。 电子商务赢利模式分析 电子商务赢利模式的初步讨论 电子商务通过互联网进行，以互联网为核心。 电子商务的技术基础是电子和信息技术的发展。 电子商务本质上，是以电子为手段，以商务为 目的。 电子商务赢利模式分析 电子商务赢利模式的分类——按交易对象划分 企业对消费者的电子商务（B2C） 企业对企业的电子商务（B2B） 消费者对消费者的电子商务（C2C） 企业对政府的电子商务 ——（B2G） 电子政务 企业内部的办公自动化 ( B2E OR OA) 电子商务赢利模式分析 电子商务赢利模式的分类——按经营内容或模式分 中介类模式（人力资源，房屋，婚介等） 网络日志（博客网） 搜索引擎类 娱乐性模式（音乐网站等） 即时通信模式 电子商务赢利模式分析 电子商务赢利模式的分类——按经营内容或模式分 行业专业性模式（如中国纺织网等） 社交，交友模式（聊天服务等） 资源性网站（如教育资源网，中国法律资源网） 门户模式 其它各类服务性网站 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式 指商家对消费者，或商业零售。 我国最早的电子商务企业是8848网上商城。 B2C交易对象多数为鲜花、玩具、书籍，计算机，音像制品、数码类产品等体验要求较低的 商品。 电子商务赢利模式分析 B2C运作模型 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式（无形商品或服务） 主要指电子信息、计算机软件、数字化视听产品。 主要服务模式是 —— 网上订阅模式 （在线出版、在线服务、在线娱乐等） —— 广告支持模式 （目前是门户或搜索引擎的主要赢利模式） —— 网上赠与模式 （软件类产品最多，如NETSCAPE的初期策略） 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式（有形商品或服务） 主要指传统的实物商品，其最终交付不能通过 网络实现。也叫在线销售。 网上开设独立的虚拟商店 参与并成为网上购物中心的一部分， 相比邮购和商场购物的优势 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式（收费会员制） 吸引更多长期客户。 让顾客做宣传 增加稳定的收入 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式（加盟连锁制） 品牌创建与推广 更好地解决配送问题 为加盟者提供更好地创业机会 有可观的加盟费 易于迅速成长 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式：发展与问题 B2C模式的发展 —— 知名度提高 —— 信誉积累 —— 购物体验 —— 货品配送 —— 交易安全保证 —— 网上和网下资源的整合 电子商务赢利模式分析 B2C电子商务赢利模式：发展与问题 B2C模式现阶段的问题 —— 支付、配送、法律保障等综合环境不甚理想 —— 交易额小，成本难以有效降低 —— 虚拟购物的基础和观念薄弱 —— 中国消费者行为特点决定传统购物仍是主流 —— 非个性化商品和电子商务个性化服务的矛盾 电子商务赢利模式分析 C2C电子商务赢利模式 指消费者个人对个人的网上交易行为。 C2C电子商务企业是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供商务平台给个人在上面开店铺，以会员制的方法收费。 从1998年易趣成立起，发展迅速。淘宝和eBay易趣，目前为中国C2C市场上市场份额前二名。淘宝2005年成交额约为80亿元。 电子商务赢利模式分析 C2C电子商务赢利模式——基本要素 信息流、物流与资金流是零售电子商务的 基本要素。 C2C电子商务真正的难点在于信用交易和风险 控制。 EBAY在美国采取的PAYPAL作为支付工具 易趣在中国推出“安付通”； 淘宝2005年推出了“支付宝”，建立起赔付制度，改善了购买信任危机 电子商务赢利模式分析 淘宝的“支付宝”流程 电子商务赢利模式分析 B2B电子商务赢利模式 指商家对商家，目前盈利状况最好的模式。 2004年B2B规模占中国整个电子商务市场的98％。预计2010年规模将达到20000亿元。 B2B以大批量买卖为主，利润空间也较大，适合在国际贸易中发展。 电子商务赢利模式分析 B2B电子商务赢利模式 B2B可按照不同标准进行分类。如按创新能力高低和功能整合能力的多寡，可分为： 电子商店促销，降低成本，寻找需求和商业机会 电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商； 电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，