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第四章 动机、需要与行为 第四章 动机、需要与行为 第一节 动机概述 一、动机的涵义 动机就是指引起、维持、推动个体活动以达到一定目标的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。 第四章 动机、需要与行为 影响动机的因素 ＊动机的性质 ＊目标物对个体的意义 ＊对实现这目标的可能性的估计 ＊依赖达到目标的距离 第四章 动机、需要与行为 二、动机的一般分类 1、自然动机 2、社会性动机 3、内在动机和外在动机 4、主导动机和辅助动机 第四章 动机、需要与行为 三、动机的特征 1、动机的强度 2、动机的清晰度 3、动机的更替 4、动机的挫折 第四章 动机、需要与行为 四、决定动机模式的心理因素 1、兴趣爱好 2、价值观 3、抱负水平 第四章 动机、需要与行为 五、动机与行为 1、同一种行为可以有多种动机来推动。 第四章 动机、需要与行为 2、同一种动机可以推动多种行为。 第四章 动机、需要与行为 3、在特殊的情况下，平时受到抑制的动机可以支配行为。 4、动机是制约个体活动效率的重要原因之一。 第四章 动机、需要与行为 第二节 需要 一、个体需要的产生 需要的涵义 所谓需要，需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一种不平衡状态。 需要的产生和形成主要有以下途径： ☆客观要求激起新的需要 ☆主客观不平衡的意识激起新的需要 ☆原有需要满足后引起新的需要 第四章 动机、需要与行为 二、需要的类型 ◇按需要产生的来源可分为生理需要和社会需要 ◇按需要的对象可分为物质需要和精神需要 第四章 动机、需要与行为 三、马斯洛的需要层次理论 马洛斯认为需要存在着不同的层次，可排成一个需要系统。五个层次，从生理的、安全的、社交的、自尊的需要，一直到自我实现的需要。 第四章 动机、需要与行为 ◇生理需要：包括饮食、性、排泄和睡眠。 ◇安全需要：有住宅、工作场地、秩序、安全感、可预言性等。 ◇从属和爱的需要：有感情、友谊和归属的需要。 ◇尊重的需要：1）要求和希望得到他人的重视、关心或高度评价；2）在面临的环境中，希望自己有实力、有成就和有信心。 ◇自我实现的需要：要求实现个人聪明、才智、理想与抱负。 第四章 动机、需要与行为 四、需要、动机与行为三者的关系 第四章 动机、需要与行为 第三节 成就动机 一、成就动机的概念是指推动个体去追求、完成自己所认为最重要的、有价值的工作，并且设法将其达到理想地步的一种内在动力。 △成就动机的个别差异 △成就动机与社会经济发展：成就动机有利于社会经济的发展、成就动机的社会制约性 △成就动机有赖于个体的独立性 △影响成就动机的因素：父母成就动机的影响、教师评语、效价与期望、出生次序 第四章 动机、需要与行为 二、高成就动机者的共同特征 ☆目标明确 ☆适度风险 ☆及时反馈 ☆精力旺盛 ☆责任感强 ☆物以类聚 第四章 动机、需要与行为 三、成就动机的培养与激发 1.成就动机培训的内容 使受训者相信，经过训练，自己的个性是可以改变的； 使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变； 使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用； 使受训者知道，与成就动机有关的其他概念的做含义； 使受训者懂得，交往行为和生活的关系； 使受训者了解，新的动机的产生是其自我形象的改进； 使受训者懂得，动机是促进社会文化发展的一种力量； 要求受训者用新的动机来实现生活上的目标； 要求受训者记录自己实现目标的进度。 第四章 动机、需要与行为 2.成就动机培训的方法 对象在校大学生，每组12—15人，进行小组讨论和小组活动，进行10天。 3.成就动机的激发 麦克莱伦认为，人们的成就动机是可以培养的，但依赖于良好的个性品质。 ◆安排工作后，应定期进行工作绩效的反馈，这使得个体能对其行为进行必要的修正。 ◆通过提供成功的榜样，使之有可仿效的对象。 ◆修正自我设计。 ◆指导个体的工作意愿。 第四章 动机、需要与行为 第四节 动机受挫和行为反应 一、挫折的涵义 挫折就是指个体在从事有目的的活动过程中，遭遇到障碍或干扰，致使其动机不能获得满足时产生的一种情绪状态。 ◆挫折是障碍 ◆挫折是一种情绪状态 第四章 动机、需要与行为 二、挫折产生的原因 ☆外界条件的限制和阻碍 ☆内部原因 ☆判断发生偏差，使动机欲求得不到满足 三、挫折反应的个体差异 1、挫折反应决定于个体的报负水平 2、挫折反应决定于个体的心理承受力 第四章 动机、需要与行为 四、挫折反应 1、积极的心理自我防卫形式 ＊升华 ＊增强努力 ＊改变策略