用友煤炭与能源行业营销宝典.DOC

集中管控 高效协同 —用友医药行业信息化解决方案 医药行业管理场景 行业管理场景图 药品生产企业 药品流通企业 管理业务分析 医药产业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一，我国医药行业一直保持着较快的发展速度。医药行业作为关系国计民生的一个重要行业，虽然医药行业目前在我国GDP中所占份额不大，但它直接关系到人民生命与健康的一个行业，拥有十分重要的战略地位，一直受到国家和社会的高度关注，相关的政策法规也越来越严格，行业准入的门槛和企业经营管理的要求都在不断的提高。 药品生产企业按产品的不同又可以细分为化学原料药、化学制剂、中成药、中药饮片、生物生化、卫生材料及医用药品、兽用药品、医疗仪器设备及器械等行业。 药品流通包含药厂分销环节、批发环节、零售环节以及逐步增加的医院托管环节。典型的企业形态有：制药企业的分销公司、医药商业公司（含医药物流公司），（连锁）零售药店。 产品。目前大多数医药企业产品以仿制药为主，产品同质化严重，而新产品研发周期长，投入大，短期内难以改变产品格局。 质量。医药行业的质量管理已经上升为政府法规（GMP、GSP规范），与ISO9000不同，医药行业质量管理体系由政府监管保证执行。新版GMP、GSP规范的颁布和实施对医药行业的质量管理提出了更高的要求。 营销。由于产品及市场趋同，多种营销模式并存，营销管理已成为企业生存发展的关