业市场营销渠道分析.pptVIP

第一组：于晓波 王亚新 马定国 刘莹莹 郝 帆 王 燕 德智丽;摘要;摘要;一、调查目的;二、调查对象及背景;三、调查内容;四、调查方式方法;问卷设计;八、调查结论及存在问题;八、调查结论及存在问题;八、调查结论及存在问题;九、营销建议及意见;（一）拓展营销渠道;应对方法;盘中盘模式;（二）改变消费观念;（三）广播和电视宣传;（四）与铁路客运火车合作;（五）电商转型;(六)发展中端白酒;(七)团购消费;（八）防止窜货;1、窜货会带来很多危害 （1）一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售； （2）供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津； （3）损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报； （4）竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。;2、防止窜货可以采取以下策略 （1）渠道股份模式。白酒企业会越来越重视渠道命脉，尤其是核心经销商这一 “盘中盘”。转龙酒的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由转龙酒选派。 （2）品牌运营商模式。白酒以品牌制胜，必须使经销商从以“运营产品”为中心到“运营品牌”为中心