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* （3）只有深入理解行业，才能站在行业前沿，引领行业发展 只有深入理解市场，才能把握市场的脉搏，规范市场运作，定义市场规则 只有深入理解客户，才能把握客户需求，让我们所有的战略行动聚焦客户价值法则 （组织务虚会、选题汇报） * 3、 对企业文化正面宣讲从员工入司开始，利用突发事件 （组织生活会 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 转正员工 试用期满,通过转正考试成为转正员工 基本工资1000+240+工龄工资+1.0绩效 考核标准: 连续两个月必须达到共3单成交,未达标转为试用 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 薪酬=基本工资+240+工龄工资+本人绩效（系数×基数） 基数=单店绩效/店内系数和（转正系数+未转正激励系数） 固定值 动态值 图一 图二 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 上图举例： 店内人员组成： 店长（1.5） +转正员工（1.0）+转正员工（1.0） +未转正员工（0↑）+未转正员工（0↑） 店内转正系数为：1.5+1.0+1.0=3.5 如图一：