市场营销学第01讲春季.ppt

《市场营销学》讲义 主 讲 人：王 贵 春 联系电话mail: wgcwhc@126.com 重庆大学建设管理与房地产学院 《市场营销学》课程简介 第一讲 导 论 本讲从五个方面的问题进行探讨。 一、市场营销学的研究对象和性质 1、市场营销学：舶来科学，由marketing翻译而来，在西方国家，marketing 有时是指社会的（宏观的）或企业的（微观的）某些经济活动，此时，译为“市场营销”；有时是指以市场营销活动为研究对象的一门科学，此时译为“市场营销学”。 2、市场营销学：是站在卖主角度研究如何通过更好地满足买主需要以实现企业盈利目标的科学，或者说，市场营销学的研究对象 是以满足顾客需求为中心的企业营销活动过程及其规律。 3、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学等科学理论基础之上的应用科学。——应用性经营管理科学。 市场营销学有三个显著特征：经验性、实践性和综合性。 二、市场营销学的产生和发展 市场营销学有组织地进行研究，是20世纪初由美国开始的。 1. 形成时期：20世纪初——20世纪20年代 2. 应用时期：20世纪30年代——第二次世界大战 结束 3. 革命时期：20世纪50年代——20世纪70年代 4. 繁荣时期：20世纪70年代后 * 本课程成绩强调应用，而不强调理论。 * 本课程要借助统计学知识和经济学知识。 三、学习和研究市场营销学的意义 1、发展社会主义市场经济的需要 2、我国现实经济发展的需要 3、适应对外开放的需要 4、促进产品市场实现 5、促进企业发展 6、促进经济增长 7、促进社会全面进步 四、研究市场营销学的方法 市场营销学的研究方法research method 研究领域：流通领域——生产经营全过程。 1、产品研究法：是指对各类产品或各个产品的市场营销问题分别进行分析研究，它是对产品进行分类的基础上，分别探讨各类产品的设计、生产、定价、品牌、款式、包装、广告、销售等问题，如工业营销学、农业营销学、物资营销学、旅游营销学等。 优点：比较具体、针对性强，即对各类产品的 营销问题进行研究。 缺点：出现重复劳动。 四、研究市场营销学的方法 2、机构研究法：对市场营销中的各种组织机构分别进行分析研究，如对制造商、代理商、批发商、零售商进行研究。从而形成了批发学、零售学等学科。 3、职能研究法：是指对市场营销的各种职能分别进行研究。市场营销学的基本职能有： 交换职能：购买和推销 形成推销学 供给职能：储存和运输 形成储运学 便利职能：资金融通、风险分担、提供市场信息等。 4、管理研究法：是从管理决策的角度研究市场营销问题，就是研究企业如何根据目标市场需要，全面分析企业的外部环境，同时考虑企业自身资源条件和经营目标，进行最佳的市场营销组合，以扩大销售和增加盈利。 五、学习市场营销学的方法 理论和方法 并不难学，关键在于理论与实际的结合。 1、掌握基本概念和基本原理：这是理论联系实际，分析、解决显示营销问题需要。 2、职尽可能地熟悉和掌握市场营销中成功与失败的案例，加深对理论理解和巩固所学知识，培养实际运用能力，要求阅读200左右案例。 3、运用对比法将自己摆进案例中，掌握营销理论和分析方法。 4、联系所实习企业或研究企业的实际，运用所学知识，提出开创新局面的市场营销改革方案。 六、市场营销学内容框架 第1章 市场营销和市场营销观念 第2章 市场和购买行为分析 第3章 市场营销环境分析 第4章 行业分析和选择 第5章 市场细分和目标市场选择 第6章 市场营销调研和需求预测 第7章 市场营销组合策略 第8章 产品策略 第9章 价格策略 第10章 渠道策略 第11章 推广策略 第12章 企业形象策略 第13章 竞争策略 第14章 市场营销计划与执行 第15章 市场营销组织与控制 第一次 作业 1、要求组织购买教学书 2、自行购买参考书和案例教材 3、思考题：举例说明市场营销的含义理解 * * Welcome 《市场营销学》教学学时安排为36学时。财经类专业核心课程之一。 参考教材: 张圣亮 编著《市场营销原理与实务》 教学内容：重在自学