物流服务和供应管理的采购.ppt

上海美特斯邦威与供应商的采购方案 一、双方的企业概况 二、对上海美特斯邦威的分析 三、采购的内容 对方公司简介 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰 。 上海美特斯邦威服饰股份—目前国内休闲服零售行业中规模最大、品牌影响力最强的龙头企业。公司目前具有遍布全国的营销网络，在国内外所有省、自治区和直辖市都拥有销售门店。 品牌介绍 目标消费者是16~25岁活力和时尚的年 轻人群。 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 带给广大消费者富有活力个性时尚的休 闲服饰 品牌精髓为：不走寻常路！ 经意模式与流程 在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。 美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司 公司的经营流程包括：产品企划于设计、面料辅料采购、成衣生产、物流运输配送、直营店及加盟的销售等环节。 我方的概况深圳市腾邦物流股份有限公司 深圳市腾邦物流股份有限公司成立于1998年,是一家大型综合性现代物流企业,为“深圳市重点物流企业”,被国家商务部，海关总署等部委审批为“一类国际客货运物流企业”,全方位经营国际,国内海陆空客,货运输及进出口业务,物流网络及客货运营销网点遍布泛珠三角及全国各地.腾帮集团创立于1998年,其持有品牌”腾邦”为广东省著名商标,深圳知名品牌,集团旗下有深圳市腾邦物流股份有限公司,深圳市腾邦国际票务股份有限公司等多家子公司. 主营供应链及物流业务,是中国知名的专业化供应链及第三方物流服务提供商,利用全球领先的物流系统和专业的物流人才,为客户提供专业化物流及供应链方案设计,咨询,物流融资,网上销售等 高端物流服务,Brigestone,BeBe,SGT.DHL,Microsoft,Starbuck等跨国公司的战略合作伙伴.经国家有关部门批准,腾邦物流新开发的“葡萄酒供应链”取得了良好的效益,在金融危机的大背景下,腾邦物流供应链业务的经营业绩今年将会有大幅增长.目前,腾邦在“中国物流百强企业”中排名第11位,是“中国民营500强”, “中国优秀诚信企业”, “中国十大民营物流企业”, “广东省企业100强”,和“深圳市民营领军骨干企业”,”深圳市重点物流企业”. 腾邦物流采购管理 采购资料管理：采购信息的查询、采购分批入库、在库管理等等 采购价格的控制：价格策略 采购跟进管理：跟进数量的走势、跟进的情况、采购到货情况 采购的统计分析：采购数量的入库、金额、供货等 对供应商的要求 供应商：上海美特斯邦威 产品名称：美特斯邦威男女装 系列：休闲、时尚 数量（箱） 采购价 面料：纯棉、莫代尔、其他面料 计量单位：件 颜色：多种选择 采购商品的存储 1、采购产品为美特斯邦威产品，进入腾邦物流仓库。 2、美特斯邦威公司自行负责配送方面，深圳市腾邦物流股份有限公司仅提供仓储物流服务。 3、深圳市腾邦物流股份有限公司提供面积的仓库（11000平方米），专为美特斯邦威提供专门的物流服务。 4、腾邦物流公司专为广州美特斯邦威产品使用保管标准是GMP。 5、专有8台高位叉车，高叉司机23人在成品库为客户广州美特斯邦威成品服务，保证一定的仓储质量。 我方准备采取的谈判方法与策略 1、直接表达法 在开局阶段，我方将会心坦诚、直率的交谈方式表达开局目标，和盘播出己方的判断及意图；同时，还可以站在对方的立场上设想并提出已方的看法，推动对方回应我方的提议，争取双方形成共同的开局目标。 2、货比三家策略 在此次谈判中，我们将会列举其他大型物流公司 的优势，以求达到降低所需费用的目的。 3、避免争论策略 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分歧时我方将始终保持，为防止因感情冲动而做不必要的争论。 1）冷静倾听对方的意见 当对方集团说一些我方不愿意听或对我雠很不利的话时，我方不会因感情冲动而立即打断以及反驳对方。 2）婉转地得出不同意见 为了避免我方直截了当地提出否定意见，而造成对方在心理上产生抵触情绪，使得对方千方百计维护自己的意见；所以我方对于一些不同的意见，会尽量采取心婉转的方式提出反对的意见。 4、避实就虚策略 在此次谈判中我方为达到某种目的和需要，将会有有意识地将的议题引导到相对次要的问题上，借此来转移对方的注意力，以求实现我方的谈判目标。 5、最后通牒策略 在谈判进行到一定阶段（多为中后期）