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服装营销策划方案4篇

服装营销策划方案篇1

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高

市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为

执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，

共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套

服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的

服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设

计新的阶段性方案。

如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营

销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重

要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整

个方案的目标方向非常明确、突出。

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(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指

订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，

因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场

阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市

场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发

展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经

济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展

影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发

展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，

就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体

问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

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服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机

会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消