柜面销售保险话术及技巧详解.docVIP

柜面保险销售话术及技巧 如何接触客户----储蓄 ①您看现在利率这么低，已经很少有人存定期了，我们银行现在有好多理财产品，收益都比这要好，您看不如我给你介绍一款。 ②你的钱如果不着急用，我们这有款收益高的理财产品，你看你能存么？ ③你这样一年一年转存，无形中会损失很多 利息，钱要不急用不如做个长期理财啊。 你看这个就比较适合你。 ④您看现在资本市场开始回暖，加息已经临近，存款已经不能帮助您抵御市场变化，您不如做些理财产品。 分红分不分谁知道啊？ 国家保险法明确规定保险公司必须将每年度可分配盈余的至少70%以上分配给客户，所以说您的红利是完全可以得到保障的。每年6月1日保险公司公布上年度分红。 保险公司怎么保证投资收益啊？ a保险公司的投资是受国家监管的，是不可以做风险性投资的 b保险公司投资渠道： ①中国人民银行大额协议存款 ②AAA级优质债券 ③国家大型基础设施建设 ④国家规定的特殊投资渠道 c保险公司有专业的投资公司和理财团队，有些投资渠道是我们个人所力不能及的，而且是用别人的时间帮你积累财富，所以您放心收益一定会有保障的。 分红到底能分多少？ 首先分红是不确定的。如果现在告诉你分红多少，那和我们存定期