第三节广东省.doc

开特色欧洲饰品店 作者:詹欣生???日期:[2006-2-17 9:44:12] (2005年12期) 　 ??? 市场分析:??? 目前，市场上流行的饰品已从过去的韩日饰品、民族饰品，发展到现在的欧洲饰品。欧洲饰品主要是以法国浪漫、简约情调和德国粗旷风格为主，以捷克的琉璃、意大利的合成水晶等材料为辅的饰品系列。其中还有贝壳、天然的软木、合成宝石等材料制作而成的，其制作工艺讲究材料运用和色彩的搭配。有的还包含深刻的人文意识和宗教意义，其独具匠心的造型和大胆豪放的气质已深受众多女性消费者的欢迎，其中也不乏男性顾客的喜爱。??? 项目优势:??? 欧洲饰品在饰品市场居中高档水平，因其独特的材料运用使它的市场价格比真金白银饰品略低，但饰品带给人们的整体效果却与金银饰品大相径庭，不分高低。由于它是需要多种材料构配而成，所以其品种、款式搭配非常多样。一般每一季度都会有一批新品种推出，产品不断更新不仅能满足顾客的多样化需求，也可以给经营者调整经营思路提供条件，做到“人无我有”，“人有我新”。??? 经营方式:??? 独立开店:以人流量大、商品交易活跃的商业区为佳，店面大小皆宜，店面装修一定要注重欧陆风情。??? 店中店:可以与中高档百货公司、大型的社区会所或超市合作，也可以以旋转展柜方式与大型的美容院、婚纱影楼、时装店合作经营，月结后与对方分成。此项是新的投资方式，它前期投入少、风险低，只需交付押金即可。??? 营销建议:??? 进货时一定要品种齐全，还要注重品牌。像搭配了夏威夷贝壳的系列，就有各款色彩缤纷的贝壳项链、手镯、耳环等，它将浪漫与时尚完美的结合起来。另外，像人工合成水晶、珍珠、松石、蓝宝石、玛瑙、琥珀等半宝石，还有一些融合了神秘中东、怀旧欧洲等不同设计元素的饰品都非常畅销。产品定位应该多元化，因为欧洲饰品的受众面广。从年轻女孩到中年妇女，甚至男性顾客都能够找到适合自己风格的饰品。??? 投资预算:??? 首期进货?????????? 20000元??? 店租费???????????? 3000～5000元/月??? 水电费???????????? 500元/月??? 人工费（2名）????? 共3000元/月??? 备流动资金???????? 10000元??? 效益分析:??? 欧陆风格饰品的价格从几十元到上百元不等，售价一般为出厂价的2～3倍。如果按每天有顾客20位，每位消费30元计，则日营业额可达600元，每月收益约1.8万元，投资回收期为3个月左右