广州葡萄酒市场.doc

广州葡萄酒市场调查 广州不同大小型的酒窖？ 广州市场上出售哪些葡萄酒品牌？ 不同的酒的品牌销售方式是什么？有什么不同？ 你对本地区的wine市场的销售前景的看法和想法。（或有什么好的措施或销售路径 广州消费群体组成多元化，广州酒市也呈现多样性和多元化。与北京、上海等大城市相比，广州人最会挣钱也最能花钱，但广州人消费比较理性和精明。因而广州有许多大小型的酒窖。其中乐萄酒窖、富隆酒窖新达城酒窖 、神之水滴酒窖 、盛世酒窖……等等。 　　近几年，进口葡萄酒大量涌入中国市场，据广东海关数据统计，广东葡萄酒进口在经历连续几年的高速增长之后，2007年进口量已突破1000万升大关。恰恰因为进口酒的不断进入，使得消费者有更大的选择权，加剧了国产品牌的竞争，市场更加变幻莫测。 　一、市场概述 　　作为国际化大都市，广州不仅是华南的经济中心，更是中国经济最发达地区珠三角的中心，同时也是香港和澳门二大国际贸易港口通往内地的中转站。 广州市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了广州与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了广州地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。 　　随着现在各类进口葡萄酒的大量进入广州市场及市场整体价格水平的提高，据广州尊赢市场研究机构分析预测，2007年广州市的葡萄酒消费总量将达到12－15亿元，葡萄酒整体市场处于高速增长期。 　二、产品市场 　　 在广州葡萄酒市场中，可谓是中外葡萄酒业的精英荟萃。葡萄酒的种类包括干红葡萄酒、干白葡萄酒、起泡葡萄酒、冰葡萄酒等。 　　由于广州及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。广州市场中的葡萄酒产品主要有以下四种： 　　一是纯进口的国外原产地葡萄酒，包涵了来自法国、意大利、西班牙、葡萄牙、德国、美国、加拿大、智利、阿根廷、澳大利亚等著名产酒国的精品； 二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌； 三是国内其它地区的葡萄酒产品，除了长城系列、王朝系列、张裕系列三大主流品牌之外，还有新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二、三类品牌以及诸多的和主流品牌近似的擦边球产品。此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如烟台、昌黎、新疆等地区的品牌； 　　四是广东省本地的商家在上述各产区进行的贴牌产品。 　　在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品品牌中，长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。 　　此外，由于张裕、长城、王朝依靠多年市场教育形成的品牌知名度和美誉度使其成为广东市场的强势主流大众消费品牌。进口葡萄酒目前还难以和国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度的市场投入进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。 　　另外，随着进口葡萄酒的市场份额的不断提升及所带来的影响，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。除了国外的纯进口品牌外，国内的年份酒也受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，如华夏葡园A区、张裕?卡斯特酒庄等高端产品正在受到更多国内消费者青睐。 二、主要葡萄酒代理商 　　广州的经销商比较务实，喜欢经营名牌，不轻易接受外来品牌，经营理念前卫，市场运作能力很强……实力强的经销商，在进行了充分的市场调查后，更愿意以买断经营或者贴牌加工的形式和厂家合作。而且大多以广州为中心，深圳、珠海等这几年也相当的出色，其销售网络发达，零售网点遍布城乡各个角落。许多经销商的配送网络可覆盖广州某个区域或全省，有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。 　　龙程酒业 2002年成立，在职员工近千人 酒鬼“小鬼当家”、金装长城葡萄酒、进口葡萄酒有“金蝴蝶”、“卡拉”、“卡杰斯” 团购、批发、商超、餐饮，基本是全渠道覆盖； 　　广东中外名酒连锁 2001年成立，广东省内已经发展多家专卖行及专柜 茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、长城葡萄酒、茅台葡萄酒、轩尼诗、马爹利、人头马等国内外名酒代理销售 批发、商超、连锁专卖、餐饮、零售，基本是全渠道覆盖； 　　广州百谷坊酒业 2004年 五粮液、茅台、水井坊、国窖1573、剑南春、泸州老窖、人头马、轩尼诗、马爹利、长城 批发、商超、餐饮；富隆酒业 1995年成立，全国已开设40多家酒窖，40家酒屋，100家酒坊 世界主要葡萄酒生产国的200多个品牌、1000多款酒产品 团购/批发（酒店、餐饮）、自有零售（专卖店