六个核桃：无法复制的营销典范.docVIP

六个核桃：无法复制的营销典范 文 本刊记者 宋伟 陈蓉 编 罗莉 序从300万到30亿 河北养元智汇，一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业，却在2003年后凭借一款名为六个核桃的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水 起，从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右，十年间的销售增长近千倍。 因此，六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题，在众多领域让专家们衍生出一个个兼具实证与理论的营销课题：如产品命名的 重要性突围三四级市场大有可为如何实现品类制胜产品聚焦策略的优势如何以价值优先策略驱动营销型产品产品毛利与渠道掌控力 的平衡法则小企业怎么做大市场.... 当这些看似理论性很强的营销课题都开始采用六个核桃作为营销解读的范本，不由得让人惊叹六个核桃就是一个教科书似的营销典范——如 果我们能认同一个区域型企业推广一款大众类产品在十年中获得了近千倍的营销增长的市场奇迹的话，那么这款产品从定位、市场策略、渠道 建设、终端掌控、概念传播等各个环节的执行都看上去那么地无懈可击。 但事实告诉我们，六个核桃这个如同教科书式的营销典范，从来无法被复制。露露、大寨等老牌植物蛋白饮料企业在核桃饮品市场上只能惟 六个核桃的马首是瞻，而实现了比六个核桃更多一筹的七、八、九个核桃的N个核桃们虽然有了成功的样板背书，但也只能悟得其皮毛， 市场表现更