[企业管理]2-2培训：终端陈列.pptVIP

终端陈列 一、最佳陈列位置 1.1在U形小卖铺 店内位置：（对传统商店而言） 1.2在超市/卖场 1.2在超市/卖场 出口、入口等顾客出入的集中处。 接近收银台处，客户经过时或当他们等待被服务时即可看到。 消费者流动性强的路线两旁的货架上(超市)。 店面内货架区的中心位置(平价商店)。 与视线等高的货架上等都是最好的陈列点。 顾客人流最多的通道上，尽可以摆在人流方向之前 （如人流是从左向右是就争取左边的位置）。 货架两端的侧面小陈列架上（又称端架陈列）。 2.1货架的位置 （避免差的位置） 仓库、厕所入口处。 气味强烈的商品旁。 黑暗角落。 过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）。 店门口两侧的死角。 不要将不同类别的产品堆放在一起，那样会引起顾客的不愉快感受与联想，如洗衣粉跟食品放在一起，消费者心中会产生顾虑与不安全感。 1、货架通常有几个高度 2、货架不同高度对销量的影响 ★货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%； ★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%； ★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%—50%； ★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%—60%； ★从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。 3、尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置 成年男性：70——170厘米 成年