销售表现差异-小故事.pptVIP

前 言 事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。 为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？明星与普通人的差别到底在哪呢？！ ——这是一个极其关键的问题。 ——这也是我们今天要谈论的问题。 真正的差异 ——棒球明星的故事 棒球队里有一位明星，棒球手A与B都希望能象他一样出色。于是，两人都分别进行了调查、分析与训练。结果呢…… 真正的差异（一） ——球手A的故事 调查：棒球明星：打击率35%； 自己：打击率25%； 结论：需要练习提高击球成功率。 结果：苦练半年，打击率提高到28%，但 仍然被球队以球艺没有长进、属于没前途选手而被淘汰。 真正的差异（二） ——球手B的故事 调查：棒球明星：上垒时，比普通选手多迈半步； 分析：明星甲在击球同时，脚步同时也做了跨出半步的动作。 结论：需要象明星甲一样，在每次击球时，做出一个同时跨出半步的动作。 结果：球手乙的击球率并没有提高，但上垒的成功率却大有提高，几场比赛之后，被球队老板看好，被认为属于大有前途型选手，并得到100%的加薪。 真正的差异（三） ——启示 真正的差异，并不常常是我们想当然认为的某些东西，而常常是大多数人并未注意到的那小小的半步！ 找到了真正的差异之后，你会发现： “原来，我也行！” * 销售表现小故事 *