娃哈哈战略和企业文化浅析.pptVIP

非常战略，非常娃哈哈 ——娃哈哈战略与企业文化分析 M1012097 战略管理第六组 张 廉、张 炜、肖瑞娟、 杨雪之、周茅茅、鲍 翔 终极的战略是什么？ 李杰老师在第一节课就告诉我们了！ 明道 取势 优术 正心 公司层战略 我们为这八个字取了个名字—— “非常战略”！ 能做到非常战略的，都是成功的！ 非常娃哈哈，就做到了 明道——公司层战略：兵无常式，水无常形 取势——业务层战略：差异集中，成本领先 优术——职能层战略：快新研发，联销运营 正心——企 业 文化：不断完善，企业一家 公司层战略：兵无常式，水无常形 明道 随着外界环境的变化和企业的发展 不断调整战略 娃哈哈不同时期的战略 成熟期 发展期 创业期 撤退型战略—退出部分领域 拓展型多元战略—产品多元化 拓展型密集战略—专注营养口服液 创业期：密集战略主打娃哈哈口服液，以创新、单一的产品进入市场 ，集中企业的优势，集中营销，符合市场的需求快速占领市场，3年产值突破亿元大关，积累了企业发展所需要的资金。 发展期：拓展性战略中的多元化战略在食品，饮料，服装等多个相关领域开发上百种产品，拓展企业盈利来源，为企业做大规模，做出了巨大贡献，使公司发展成为全球第五大饮料生产企业，总资产121亿元。 成熟期：部分撤退型战略在逐渐成熟后，通过对实际业绩的分析和对市场的预判，采取部分撤退性战略，比如看到保健品市场前景堪忧时，果断退出将儿童口服液市场；一度热火朝天的石油业，也理性地悬崖勒马 除此之外：适时采取联盟战略在企业发展的不同阶段，通过适时与竞争对手结成战略联盟，获取资源。比如：与乐百氏合作打假； 与达能合作获得发展所需的资金 业务层战略：差异集中，成本领先 取势 在差异中有集中 在价差体系中培育价格吸引力 业务层战略 差异化 集中化 成本 领先 差异化战略：变与不变，体现差异不变——在与“两乐”的竞争中，娃哈哈充分发挥差异化竞争的优势，通过销售重心下移，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而获得了成功。 差异化战略：变与不变，体现差异变——娃哈哈不断推出全新理念的乳品饮料，进一步做深做细市场。先后推出不同口味的果奶、钙奶、AD钙奶、爽歪歪、营养快线等创新产品，和竞争对手进行差异竞争。 成本领先战略：追随、价差、配送、生产追随者——追随成功品牌，进入成熟市场，节省大量研发、广告成本。茶饮料、乳品饮料等都是步步紧跟，后来居上 成本领先战略：追随、价差、配送、生产价差体系——通过高强度的广告推新产品，冲开市场，形成销售预期；接着通过严格的“价差体系”做销售网，以明确的“价差”使经销商获得第一层利润；配合常年循环推出的各种促销政策，将企业的一部分利润回馈给经销商，更牢靠地抓住经销商的心。 成本领先战略：追随、价差、配送、生产配送成本优势——提出“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。生产基地的数量是顶新，统一饮料基地的5－10倍，也远远超过了“两乐”在中国瓶装厂的数量。配送成本优势让许多竞争对手短期内根本无法追赶。 成本领先战略：追随、价差、配送、生产生产成本优势——追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。 职能层战略：快新研发，联销运营 优术 快速响应的研发战略和强大的联销体网络精确、有力地支持公司和业务层战略实施 研发战略：从快速响应到主动创新 营销战略：联销体网络的发展与优势 营销战略：联销体网络的发展与优势 联销体制度——一级经销商每年须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈支付利息。此后经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。 一级经销商主要负责仓储、资金和送货等服务，管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。 营销战略：联销体网络的发展与优势 有效保证资金健康流动 避免各自混战局面出现 保证销售网络稳定运行 树立集团公司信用威信 确保企业迅速市场反应 保证销售网络有效运行 企业文化：不断完善，企业一家 正心 小家大家社会家，家家和谐 人事企事天下事，事事关心 娃哈哈企业文化：不断发展，不断完善 起源阶段：励精图治，艰苦奋斗 勇于开拓，自强不息 发展阶段：先以诚信施于人 才能以信取于人 完善阶段：小家大家社会家，家家和谐 人事企事天下事，事事关心 战略，是基于现实的思考 兵无常式，水无常形 公司层战略须因势利导 战略，决定未来 业务层战略决定未来的