市场营销案例分析教材_课件.pptVIP

市场营销案例分析;鲁冠球---中国知名农民企业家;; 河鳗是一种珍贵的鱼,这种鱼目前人工繁殖还很困难,对养殖条件要求又很苛刻。谁都知道鲁冠球是随他的万向节一起扬名中外的。万向节是一种汽车上必不可少的零件,他为什么想起来养河鳗呢？; “向大自然要资源嘛！”鲁冠球答到。在中国,人口爆炸般地增长,960万平方公里的土地上养有13亿多人,资源紧缺不言而喻。他看到原材料紧缺就想到向大自然要资源,他听说河鳗销路好就想到人工饲养。多少企业在产品供不应求时一哄而起,多少人在原材料紧缺时一筹莫展,而他,鲁冠球却大胆地去开辟新的天地。; 鲁冠球和助手们了解市场信息,分析了自己的各种关系,利用他们处于钱塘江口的有利地理环境,勇敢地实现着自己的战略选择:投资500万元,建起了一个河鳗养殖场,将宝贵的鳗苗留住,养大后再出口日本。; ; 在日本,鲁冠球在河鳗大量上市前积极宣传,让越来越多的日本人知道了鲁冠球的河鳗。在日本市场获得成功后,鲁冠球开始向其他的东南亚国家进军。; 1. 你认为鲁冠球的这一决策是否明智？ 2．鲁冠球的这种做法运用了市场营销中的哪些原理？ 3．你从这个案例中受到哪些启发？;YX;谢 谢; 商业 shāngyè 　　[commerce;trade;business] 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济