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转诊的相关资料学习 1应该确定目标，刚入手的市场把他分为，前期，中期 后期，我们该怎么样去进行，分别找的对象。 转诊医疗单位主要有人民医院，中医院，社区服务中心，个人诊所，私营门诊部等等。 特别注意：转诊单位越大就越难进入，而强行打通只会断了以后的路，建议根据实际情况自行分析，在找好进入时机。 比如早期以感情铺垫，不谈业务，可同时建立多处业务单位，并分开管理，确定早期 中期 后期的目标单位。 早期单位，我们以了解市场为主，到个人诊所，私营门诊，直截了当底传递我们的信息。 中期单位；是拓展业务除维护早期的业务在拓展直接的业务圈，在针对县医院，中医院，个人门诊，私营诊所，社区服务中心，进行工作。 后期就是电话回访，到那时直接业务也到了收口的时候，就是靠自己细心的去经营的到最后的成绩。 2目标科室 主要的目标科室为；皮肤科，内科，综合科室，最关键的是要找对人，与他介绍我们的医院各方面的优势。 有时候等待，可以让医生看出我们的诚意；这样医生会对我们与不同的看法； 当我们到达医生那里要是有人在那里 我们不方便说话时不能盲目的去介绍，有时候会造成医生的反感，从而你对医生就没有多大的意义。 科室的医生；我们的第一转诊目标人群。他们的直接面对患者，第一线人员，有的注重金钱 有的注重名声，有的俩样都要，攻入点可以从这俩点出发，多聊天；找出切入口 对症下药