打造单品爆款秘籍-课件.ppt

经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元 标题优化案例 推爆执行步骤 直通车选词技巧 直通车优化步骤 加大火力推爆 02 在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车） 精准流量导入 推爆执行步骤 直通车选词技巧 直通车选出技巧 推爆执行步骤 70%广泛词、30%精准词（第一周） 50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周） 第一步： 参考流量价值，进行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受范围, 依然无点击,删除关键词后重新添加! 无展现的关键词该怎么办？ 直通车优化步骤 推爆执行步骤 无点击的关键词该怎么办？ 直通车优化步骤 推爆执行步骤 第一步： 检查关键词是否太广泛，抢不到大流量; 第二步： 提高推广图片的精美度和推广标题吸引不吸引人。 有点击无转化的关键词该怎么办？ 直通车优化步骤 推爆执行步骤 关键词不够精准 人群没有锁定 产品没有优势 宝贝详情不够吸引人 直通车优化步骤 推爆执行步骤 有收藏没转换这是为什么？ 高收藏的产品一般都是爆款规律 证明了你的性价比是有的，这个时候适当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发力会特别强，快速抢占前面市场。 素材收集 店铺定位 定向投放 扩大宝贝曝光率 03 推爆执行步骤 在有基础销量的宝贝上又增加了大量精准的流量引爆后，这个时候需要的则是更多流量，不重要是否精准，因为此时已经有从众心理了 需更多流量 推爆执行步骤 各个展示位点击率收集 图片素材收集与准备 素材搜集 推爆执行步骤 人群定位 风格定位 价格定位 什么叫店铺定位 什么叫店铺定位 给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他 推爆执行步骤 结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流 设置钻展定向计划 定向投放 推爆执行步骤 招募贴撰写 合理设置佣金 淘宝客维护 招兵买马，全网铺开 04 推爆执行步骤 如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在找好的产品，做过钻展的同学应该会发现，做了淘客流量就会增加 招兵买马 推爆执行步骤 招募贴撰写 推爆执行步骤 合理设置佣金 行业佣金分析 通用佣金设置 定向佣金设置 佣金设置 推爆执行步骤 学会分钱，才能赚钱 运用表格来维护淘宝客 淘宝客维护 推爆执行步骤 老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 学会分钱，才能赚钱 05 推爆执行步骤 行业趋势 市场接纳度 竞争对手 行业数据 01 核心准备工作 行业趋势 核心准备工作 行业趋势 搜索指数 指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。 成交指数 由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。 数据来源 淘宝网和天猫的总数据。 核心准备工作 市场调查 市场接纳度 基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 市场调查 市场接纳度 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 买家喜欢什么价格的这个产品呢？ 市场调查 市场接纳度 意大利经济学家帕累托提出了二八定律 市场调查 市场接纳度 市场调查 竞争力度 市场调查 竞争对手关系 间接 直接 竞争对手 知己知彼，百战不殆 市场调查 竞争对手 竞争对手的商品结构 竞争对手的产品风格 竞争对手的爆款分析 爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向 数据化选款 智能化定价 数据化选款与定价 02 核心准备工作 数据化选款 淘宝指数市场细分推算 核心准备工作 数据化选款 淘宝前台类目细分推算 核心准备工作 尾数定价 整数定价 差别定价 把商品价格定为接近整数的吉利数字。 适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 分割定价 把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。 适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。 根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。 适用范围：所有商家。 把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。 适用范围:贵重商品或量少次多的商品。 智能化定价 产品定价的四大黄金法则 核心准备工作 倾听一个关于定价的真实故事 智能化定价