大运摩托车品牌提案教材教学课件.ppt

唯一不变的是改变 大运摩托车品牌整合传播项目服务建议书;非;这是一个飞速变化的时代;变得好;我们做的功课;第一部分：摩托车市场在变化;摩托;市场变化关键词之四;启示之一：中国摩企与洋品牌的决战时刻即将到来！;第二部分：摩托车竞争在变化;摩托;嘉陵玩风车;嘉陵玩风车;宗申飙赛车;钱江说耐磨;春兰弄数字;豪爵讲品质;大运摩托;第三部分：消费者在变化;乡镇、城乡结合部的摩托车数量在进一 步增加，成为国内摩托车的主力市场;市场在变，环境在变，流行趋势在变…… 面对不同的市场、不同的消费群，他们有什么共同的特征呢？;消费者摩托车消费需求;改变;摩托车主力消费者的精神特征;我们的思考——新环境下品牌的形成;;;大运摩托品牌;第四部分：品牌传播经典案例的启示; 2002年，采纳为TCL手机进行全面的形象 整合。根据消费者将国产手机和国外手机 作了习惯上的分类，所以我应该集中火力 主攻消费者的认知。我们决定用一个著名 的战略—分级战略，这就是 把TCL手机提 高到一个更高的等级，所有其它的国产手 机都属于第二层次（价格战阶段的过时手 机），我们不动声色地把其它手机给降了 一个等级。于是，一个红遍中国的手机广 告“中国手机新形象”诞生了。;对消费者的认知进行一个条件性的引导，就是 不自觉地把 TCL手机归入另一个等级和档次， 所以我们便从根本上介入消费者的购买决策。 不再让消费者拿着TCL手机艰难地与其它国产 手机在功能上进行比较，而且要他们面对这样 一个简单的问题：我是该买TCL新形象手机，还 是购买其它过时手机？这是把TCL999D手机塑造 成成功品牌的强大平台，并与国际潮流靠近， 然后，我们把TCL手机装饰的特点（宝石）重新 装扮，成为中国手机新形象的标志。; 2002年，TCL手机凭借“中国手机新形象”在中国手机市场上脱颖而出，当年实现销售30个亿。 2003年，TCL手机销售60个亿。 2005年初，中国手机市场全面跳水，TCL高层出现重大变动，TCL再次来到采纳公司，即将开始一个全新的品牌之旅。;在日本汽车进入美国市场的时候，有一个经典的案例由丰田创造！;面对美国汽车巨头通用、福特、克莱斯勒等等世界汽车的霸主地位， 来自日本的丰田汽车，如何进入市场？如何让美国的消费者认识“丰田汽车”？ 伟大的创意，来自对消费者的深入理解，来自与消费者的沟通 那就是丰田的“每一天”; 在这次广告战役中，关于产品、关于服务都隐藏在与消费者的情感沟通中，展现了人们对日常生活的理解与关注，树立每一天的希望和机遇。 这次广告战役使丰田在美国取得巨大成功。它深深地融入美国人的日常生活，由以前单纯的叫卖式向沟通式转变，打动了千千万万个美国人的心灵，对丰田品牌的提升起到巨大的推动作用。;启示.1.;第五部分：大运品牌传播核心问题的思考;当奔驰不只是汽车的时候，;当劳力士不只是手表的时候，;它标榜极度奢华……;当大运摩托车不仅仅再是 摩托车的时候…………;;运气好; 从大运的品牌联想测式中，我们得出，“大运”这个品牌名是适合农村居民精神属性、价值属性及身份地位的一个品牌名， 针对于目标消费群，它是……;拥有摩托车生活的一种渴望;我渴望——明天的生活将改变 我渴望——我的孩子能考上大学 我渴望——我能有自己的事业 我渴望……;当新产品层出不穷的时候 当降价——消费者不在敏感的时候 当……时候; 价值 消费者之所以喜欢你们公司的 产品，是因为他相信它给他 带来的价值比同类 竞争产品更大。;我们渴望 未来的摩托生活潮流 由大运倡导…;对于消费者; 大运是摩托动力的科技先锋，提供优质摩托车产品，理解每一个消费者的需要，开创摩托时代的未来生活;系统营销打造大运摩车托价值链;在新的营销环境下，大运将面临八大障碍：;大运如何跨越重重障碍， 在新营销环境下成为行业霸主？;产品是将简单的东西复杂化 品牌是将复杂的东西简单化;采纳的服务理论体系;以渠道终端恶性竞争为主的营销;第六部分：大运品牌传播项目服务内容确定;1、市场研究;1、重点区域市场研究;2、年度品牌管理咨询;3、年度区域市场营销战略规划;4、年度渠道（网络）规划与设计;5、年度重点区域营销推广策划及督导;6、年度营销美学设计;7、年度终端规划与管理咨询;8、产品策划;9、年度营销培训;二、项目合作综述;并根据双方合作绩效评估是否达成长期合作关系。;项目计划书及项目服务甘特图;质量出品;界定问题;项目阶段划分;采纳项目小组在充分界定当前工作的情况下，制订具体的项目计划书，作为双方共同推动工作的依据。并根据项目运作的客观情况进行调整