2012和城国际三期观澜推广思考0113.pptVIP

主要推广渠道延续第一波推广渠道 加强： 户外（阶段主题）+网络+短信（活动信息） 搜房、搜狐网、株洲在线信息网对事件进行预热报道； 微博图配文炒作 第二波推广渠道 根据节假日节点开展 妇女节3月8日：女性健康讲座 （邀请湘雅妇科主任到场为大家进行女性健康讲座；短信通知，以“送妈妈健康”为诱导，吸引客户到访体验，并赠送礼物） 植树节3月12日：小树认养计划 （与学校、企事业单位联系，提供植树场地，在园区一角开辟树苗认养专区，请客户亲手 种植，并悬挂认养牌。） 3.15：工地开放日，欢迎来挑刺 展示项目施工细节、施工材料等，客户可在现场“找茬”、挑刺，感受项目的品质与用心，同时接受客 户的意见与建议。 其他： 和城第一届风筝节： 邀约业主、客户现场制作风筝，放风筝，东湖实景。 第二波暖场活动建议： 第一波：1.15-2.15春节黄金档 第二波：2.15-5.15火力全开 第三波：5—6月后续强销期 5-6月 顺势强销，一路走红 多开展业主活动，带动新客户成交；重视人际传播，口碑效应 阶段主题—— 释放开盘热销信息，以事实给传递和客户传 递信心 阶段活动建议 4月 愚人节/复活节 愚人节为周日，可组织趣味性的暖场活动。 复活节为西方重要节日，可举办复活节party，以彩蛋DIY、复活节兔子表演、以及复活节餐点等形式进行，邀请客户共同参与，增加现场人气和蓄客量。 活动建议1 5月 全渌口，健康跑 ——第1名，免首付 时间：5月4日 活动首站：和城国际售楼中心 思路： 加入宣扬健康、环保理念，与政府、教育、城管部门合作，在全镇范围组织全市企事业工作人员、学生环城健康跑 ，按规定路线跑完全程的第一名，可获得观澜小户型一套（仅免首付）。2—10名奖励购房券及礼品。 将和城国际售楼中心作为起点、终点、颁奖点；全程穿观澜LOGO衫，并携带横幅，汇聚全民关注。 活动建议2—— 6月 六一儿童节 “亲子游园同乐会” 儿童节号召亲子团队一起行动，开展如亲子运动会、游园嘉年华等互动性强的，活动，针对二次置业的有孩子的客群，各个击破。 活动建议3—— 6月 劳动节——踏青自驾游 劳动节可组织业主溯源湘江自驾游，或者举行骑车踏青、宣扬保护渌江的公益活动；同时也可以组织业主户外BBQ户外，可增加一定公益慈善的内容，进一步扩大受众面，也有利于传播。 活动建议4—— 阶段主题 第一波：大美已初示，观澜会更红 第二波：挑战汪涵，寻找渌口雀王 第三波：释放开盘热售信息 推广方式 1月 2月 3月 4月 5月 6月 渠道 截留返乡客 　 　 　 　 截留竞争项目 现场新春氛围 　 　 　 　 企业团购、年会赞助等 　 　 　 　 行销派单、小众消费场所、短信持续发放 活动 年货1元起拍 元宵猜灯谜、DIY 开盘：挑战汪涵，寻找宁乡雀王 愚人节、暖场活动 劳动节踏青自驾游 六一亲子游园会 　 2.14情人节一吻定君心 女性健康讲座、小树认养计划、315工地开放日 复活节彩蛋DIY 母亲节女性健康讲座 全宁乡健康慢跑 促销 龙年新春，“以票换钱”三期观澜 邀阁下亲赏 　 　 　 　 常规的购房券发放，进行项目促销 线上 户外、网络等常规渠道根据不同销售节点进行更换 2012年（上）观澜整体传播框架 The endthanks * * * * * * 2012和城国际项目推广思考 2012-01-12 2011我们经历了哪些？ 曾经摆在我们面前客观存在的困难—— 史上最严厉的调控 史上最冷遇的市场 普罗大众最决绝的观望 最严峻的竞争态势 逆境中傲然盛开，随着东湖公园、渌口风光带开建 2011年，和城国际 已大美初显 下一步，2012年， 我们以怎样的姿态，脱颖于市场？ 逆境中的生存之道—— 沉下来，练内力，锤炼品质！ 逆势当中，拿出诚意的态度，诚心的品质， 让自身品质经得起看房客与竞品做比较、经得起挑剔的眼光， 才能吹尽黄沙始见金！ 所以，对于观澜而言 2012，要做的，其实很简单，但也很难。 唯有超越自我，才能超越对手， 最后方可决胜市场！ 2012年整体推广思路 整体推广原则 坚持树立和城国际项目在区域内的标杆地位 不断为佳园房产的品牌建设加分 整体推广思路 以“渠道+公关+促销”三大利器，构成逆势中的营销重点 加大小成本渠道的挖掘力度，深入目标客群； 利用各种活动的配合贯穿全年，吸引眼球，保障人气； 极具噱头的促销手法，促进成交； 线上渠道，配合活动开展进行宣传，维持观澜项目的高端属性 上半年整体推广目标 春节期间—5月份开盘，累计蓄客80组； 开盘，争取50%去化率； 开盘后持续多管齐下 、