[经管营销]业绩才是硬道理.pptVIP

* 我是谁? 解决的是销售管理者的自我定位问题。销售管理者要明白在企业中扮演的领导者角色，以及这个角色应该是怎样的一个人。需要用怎样的方式管理组员。 我该怎么做？ 解决的是销售管理者的职责问题。销售管理者要清楚自己在管理位置上主抓什么样的事，以便让手中有限资源产生出巨大的价值，辅助业绩得到最大的提高。 我如何做更有效？ 解决的是销售管理者的思维导向问题。销售管理者要改变一贯的思维模式，以先进的思维模式来思考问题，让销售人才发挥出最大价值。 绩效评估 向上管理 下达 承诺 反馈指导 老板层面 员工层面 销售管理层面 制定目标 执 行 绩效报告 绩效分析 确认目标 分解目标 解读人性了解需求转化目标 分析目标匹配资源整合资源 销售计划市场导航 销售管理者四步六项管理图 小结: 1、要“油料”；我们要做的是向上管理，确定 目标，整体思考，整合资源。 2、看“地图”；我们要做的是向下沟通，了解 需求，分解目标，达成共识。 3、踩“油门”；重点是重点客户、重点市场、 重点物业、重点人员。资源有限，我们要 在最能产生绩效的地方投入更大的精力， 这样才能收获更大的业绩。 4、看“仪表”；我们要做的是了解现状，分析 问题，科学评估，调整动作。 锻造“四一”思维 再创辉煌业绩 导