小新星英语市场培训方案.docVIP

小新星英语市场培训方案（整理） 整个培训分成二大部分，第一部分是有关小新星英语培训课程本身知识的了解，第二部分是销售方案、方法与技巧。 一．小新星培训课程特色 1． 参加小新星英语教学课，直观感受课程教学特色：与学校传统英语教学相比，培训课很多新颖的地方：互动环节穿插期间，气氛活跃；教学形式灵活多样，备课周到，道具有趣，很适合小孩子的性格特点；真正的寓教于乐，在游戏中学习，在学习中游戏，让小孩子最大程度理解、记忆所教的内容；整个教学过程中老师能够很好把握课堂的节奏，并且基本不讲中文，还能让那么小的孩子理解、踊跃参预并始终沉浸在一种语境中，用非母语思考、用非母语表达。 2． 教务长培训课程体系设置：整个体系分为四个部分。幼儿和少儿启蒙班，小学同步强化班、拓展班、精英班和小升初衔接班，短期语音、语法或者单词速记班，初中同步和精英班 A． 幼儿启蒙班（适合3-5岁儿童）：主要是引发学习英语兴趣。教材内容以简单实用的口语、歌曲、小动物漫画、童话情景剧为主，外观漂亮，颜色丰富，通过简单对话、唱歌、游戏、讲故事、童话角色演出，达到教学目的。另外，还有不同的奖品，比如小五星粘贴，学员表现好的话可以奖一个粘贴星星，达到一定数量，还可以换头饰等等，非常适合这一阶段年龄的儿童学习。具体教材是幼儿童话启蒙班的《新星幼儿英语》1-4册。1-4每册都有不同的侧重点、每册一个熟悉的童话故事：一只懒惰的苍蝇，小猫钓鱼，小羊和狼，灰姑娘，学费340元（不包含书本费） B． 少儿启蒙班（三年级以前儿童）：仍然是引发英语学习兴趣为重点，教材有少0册到少4册（一般由于少4册不够精良，没有教学），4册教材总共18次课，每次三节课，分54课时学完，学费450元，除教材外另配套有生词本、画板、挂图和磁带 C． 少儿语音突破班：教材是《咪咪羊动画英语1-4册》，每课都会先看一个动画片，再学课本、练语音，是很多双语幼儿园的首选教材。16次课，学费400元 D． 小学同步强化班：《九年义务教育教材同步辅导3-6年级》。18次课，450元 E． 小学拓展提高班：《新标准英语1-4册》18次课，450元 F． 小学精英特训班：《看听学1-3册》，《新概念1-2册》20次课，500元 G．小学升初中衔接班：《新星小学词汇语法精讲》20次课，500元 H国际音标突破班：《一气呵成学语音1-3册》16次课，学费400元 I． 神奇词汇速记班：《神奇英语单词学习法》20次课，500元 J． 密集口语强化班：《新星初/中/高级口语》16次课，学费400元 K．初中同步强化班：《九年义务教育教材同步辅导初一-初三》20次课，500元 L．初中精英特训班：《新概念1-3册，初中词汇语法阅读精讲》20次课，500元 另外，还有小升初语文与数学基础与精英班 以上培训课程一般都安排在周六、周日，上、下午各一次课，三个课时。也可以根据学员的时间灵活安排。 3．教务长教材特点：2-7岁的儿童，大脑与心灵象白云一样洁白无暇，对外界的一切事务非常敏感，求知欲强，心理障碍小，机械记忆强，语言模仿能力强，是处于语言的最佳学习阶段，小新星的教材就是针对儿童此时的身心特点，编出一系列特殊教材，集听、说、演、唱为一体，在浓厚的语言环境中自然而然地学习用非母语思维和表达，达到激发兴趣、吸引注意、寓教于乐、情景交融、形象生动、反复练习、直至熟练掌握的最终目的。 4．教务长培训教学特色： A．小班教学：人数控制在1-15人，人数少，教师与学员一对一辅导时间比大班和学校的教学相比要多得多 B．游戏教学：在游戏中学习，在学习中游戏，寓教于乐，在轻松的气氛中学习和积累知识 C．TPR肢体语言教学法：在教学中教师与学生尽可能结合肢体语言去表达，这样既有新鲜感、感染力，更能吸引注意力 D．情景式教学法：利用各种道具，模仿教材中的情景片段，进行情景演绎，激发学员的表现欲望和学习兴趣。 E．自然拼音教学法：利用26个字母，48个国际音标，发掘规律，自然拼、读出68个发音，直至能拼读出各种单词和句子 F．重叠式螺旋教学方法：在学习新知识的同时不断重复学过的东西，加深印象，巩固知识。 二． 销售沟通技巧 1． 市场人员团队气氛营造 A． 行业前景分析（英语的应用范围，工具，目前市场状况） B． 正确的选择决定成功（行业，公司，老板） C． 精气神的体现：问候、招呼形式、口号（欢迎加入到这个有生命力的团队，过一种有汗、有泪、有甘、有苦的生活，直到成功为止！）， 2．市场人员常识培训：销售流程，陌生拜访，电话营销（话术整理） A． 销售的几个环节：礼仪（仪容、仪表，电话礼仪） a. 寻找准客户：方法包括缘故法、介绍法、陌生拜访、信件拜访、机缘法；步骤：收集名单，收集相关信息资料，分析准客户，联络并培养关系、感情 b. 接触：帮助客户了解需求，展