[经管营销]推销.ppt

在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍 只要凡事认真负责，业绩就会好起来 业绩能提升的关键就是每天要定出必须完成的量化限额 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来 要想获得什么，就看你付出的是什么 要想超过谁，就要比他努力4倍 顾客能上门约见你，就成功了一半 放松心情，无为而无不为 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 顾客往往购买的是推销员的服务态度 推销自己，比推销产品更重要 只有当顾客真正喜欢你，相信你以后才会开始选择产品 推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前作好准备 见客户的前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖 任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证 背对顾客时，也要100%地对顾客尊敬 放弃者不可能成功 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度 顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你 从语言速度和肢体动作上去，模仿对方，去配合对方 寻找与识别潜在顾客 潜在顾客的特征 1、认为有必要购买你的产品（服务）或通过购买可以解决他的某个难题。 2、发现购买你的产品（服务）的必要性或产品（服务）能解决的问题并采取行动者。 3、愿意考虑将你的产品（服务）列为解决他或她的难题或满足其需要的方案之一。 4、对你的产品（服务）有支付能力。