[经管营销]精确营销 目标与客户111.pptVIP

PMT：精确营销:目标与客户 主讲人:刘永刚 Beijing FIRSTFEED(HB) selling center 北京孚斯特饲料（河北）营销中心 我的三不讲 1、我没做过的不讲 2、我不相信的不讲 3、我不理解的不讲 我的学习观：学以致用 大家不要在乎我哪个地方讲错了， 时刻思考：我讲的哪个地方对你有用！ 给大家10秒钟： 请写出你最渴望解决的3个营销问题 一、我的营销观 1、营销是一种本能 屠龙术、屠猪术、屠人术 2、营销是一种生存方式 体力、权力、财力、智力 3、营销是一门功夫 （1）名称——品牌 （2）套路——程序 （3）实效——有用 （4）熟练——训练 我的营销观 拜访程序： 第一步：找准门 第二步：打开门 第三步：进门 第四步：寻找共鸣点 第五步：交易动议 第六步：约定承诺并离开 一、目标管理 你想成功吗？ 你真的想成功吗？ 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？ 一、目标管理-1 什么是成功？ 成功=实现既定的目标！ 功夫不负有心人！ 哈佛商学院的MBA，毕业时： 60%无目标 27%有目标但不明确 10%有明确短