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合作伙伴市场营销中心PMC 会议营销一站式服务 FSA Event Package Lijia Xing, Yuanyuan Ding April 24, 2017 基本概念 市场活动 项目 材料/资料 市场商机 • 通过与产品线/解决方 • 市场活动的组成部分 • 用于开展市场活动的 • PMC：获得较高评分 案有关的系列资料和 • 为特定解决方案提供 各种文档、材料、资 的潜在客户 服务，帮助合作伙伴 的配套宣传资料，旨 源 • 符合思科标准的市场 挖掘市场商机的活 在提高产品/服务的知 商机 动， 名度，挖掘客户需求 • 通过配套使用，为开 展一体化市场活动提 供支持 三种基本市场活动类型 顾问式市场活动 自助活动 定制营销活动 (FSA)* (CMA) • 思科提供市场咨询顾问服务 • 思科提供市场活动资源 • 合作伙伴利用自己的资源和第 三方市场咨询公司开展活动并 • 思科管理第三方市场服务公司 • 合作伙伴在合作伙伴营销中 进行管理 帮助合作伙伴执行市场活动 心平台（PMC）自助定制/ 开展市场活动 • 合作伙伴可以下载并使用思科 • 合作伙伴申请市场活动经费 宣传资料 • 无需合作伙伴提供预算 • 合作伙伴提供开展活动的证 明，并申请费用报销 Full Service Activity 顾问式市场活动 FSA Event Package 会议营销一站式服务 • 合作伙伴营销中心通过思科优选的供应商为合作伙伴提供的全方位服务包含了传统的 市场服务和需求挖掘服务。这些供应商接受了思科营销内容，架构和活动以及商机管 理等培训。某些服务以固定价格提供，某些服务则允许您根据您的特定要求请求供应 商提供报价。 • 会议策划，执行，及时有效的会后数据分析整理。由思科优选会务公司提供一站式服 务， 为活动策划，场地选择，餐饮，装饰，视听和后期活动报告提供支持。熟练地组织的全 天/半天活动，展览和会议 会议营销一站式服务流程 FSA Event Package Process 合作伙伴操作流程 1. 登录PMC，浏览市场活动，选择“会议营销一站式服务”，点击“详情” 2. 页面右侧“其他活动”中选择适用的会务公司，点击“继续” 3. 根据“使用条款”，填写“特别说明”，并“激活市场活动”，等待会务公司报价 4. 收到系统通知，会务公司已提供报价，在PMC订单详情中，“接受”，并“提交订单”。 （在此阶段，合作伙伴可“取消订单”） 5. 会务公司协助线下报销 请用CCO ID和密码登录PMC Http:// 浏览“市场活动”——会议营销一站式服务 选择会务公司 激活市场活动 请按照使用