房地产市场营销项目八_制定房地产渠道策略教材教学课件.pptVIP

房地产市场营销 （第三版） 新世纪高职高专教材编审委员会　组编 主　编　覃常员　张幸花　戴玉林 1 项 目 描 述 项目八　制定房地产渠道策略 　　房地产开发企业营销人员应该掌握几种房地产营销渠道的优缺点，熟悉房地产中间 商的类型和特点，了解房地产经纪业务，能够为房地产项目选择营销渠道策略，能够有效 管理房地产营销渠道。 ２ 能 力 目 标 项目八　制定房地产渠道策略 　　1. 能够选择合适的营销渠道 　　2.能够与房地产中间商合作 　　3.能够有效管理房地产营销渠道 ３ 知 识 目 标 项目八　制定房地产渠道策略 　　1.掌握几种房地产营销渠道的优缺点 　　2.熟悉房地产中间商的类型和特点 　　3.了解房地产经纪业务 4 情 境 导 入 项目八　制定房地产渠道策略 　　潘石屹选择网络这种营销渠道卖房，应当注意哪些问题？ 【问题】 一、房地产的直接营销渠道 任务一　分析房地产营销渠道成员 1.适宜采用直接营销渠道的情况 2.直接营销渠道的优点 3.直接营销渠道的缺点 (1)大型房地产公司 (2)市场为卖方市场 (3)楼盘素质特别优良 (1)房地产开发商可以控制开发经营的全过程，避免因某些素质不高的房地产中间商 (代理商)介人而造成的营销短期行为，如简单地将易售楼盘单元销售出去，使相对难销的楼盘积压。 (2)便于