经典营销培训案例分析一百例精品.doc

目 录 市场营销：创造顾客价值和满意………………………………………1 案例一、时新商场对折销售何以成功…………………………………………1 案例二、顾客永远是正确的………………………………………………………2 案例三、新型捕鼠器缘何没市场？………………………………………………3 案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？………………………………3 案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？……………………………………4 案例六、通用公司门前冷落………………………………………………………5 案例七、美国花生酱打入俄罗斯…………………………………………………6 案例八、海尔洗衣机“无所不洗” ……………………………………………7 企业战略计划和市场营销过程………………………………………10 案例一、联想涉足互联网………………………………………………………10 案例二、北京全聚德集团的发展战略…………………………………………13 案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化 ……………………………………………………………………………………18 案例四、海尔：从国际化到全球化……………………………………………30 案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用………………………………………39 案例六、全球之星：联系每个地方的每个人…………………………………42 案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家………………………………45 市场营销环境…………………………………………………………51 案例一、入境还得先问俗………………………………………………………51 案例二、漠视的后果……………………………………………………………52 案例三、营销从静态走向动态…………………………………………………53 案例四、用环境优势造市场氛围………………………………………………53 案例五、产品跟着习惯走………………………………………………………54 案例六、可口可乐的中国化……………………………………………………54 案例七、默多克集团之中国攻略………………………………………………56 分析消费者市场和购买行为…………………………………………60 案例一、需求在于引导，市场在于创造………………………………………60 案例二、“丽卡娃娃”的营销术………………………………………………60 案例三、把握营销时机…………………………………………………………61 案例四、“10-1=0”的启示……………………………………………………61 案例五、藏在“深闺”人亦知…………………………………………………62 案例六、聘请专家搞推销………………………………………………………63 案例七、让顾客“自作自受” …………………………………………………64 案例八、蚕豆与冷饮……………………………………………………………64 案例九、醉翁之意不在酒………………………………………………………65 案例十、反季节猪与反季节菜…………………………………………………65 案例十一、市民生活二则………………………………………………………67 分析组织市场和购买行为……………………………………………69 案例一、两则政府招标采购案例………………………………………………69 案例二、戴尔怎样采购…………………………………………………………72 案例三、中电电气集团…………………………………………………………74 市场营销调研及信息系统……………………………………………77 案例一、处处留心皆信息，吃透信息找财路…………………………………77 案例二、黄金与水………………………………………………………………79 案例三、依靠信息开拓市场……………………………………………………79 案例四、英国疯牛与地雷………………………………………………………81 案例五、生意不负有心人………………………………………………………82 案例六、旧床单里的大市场……………………………………………………82 案例七、大出预料………………………………………………………………83 案例八、美乐电冰箱市场调查方案……………………………………………83 案例九、XX市居民住宅消费需求调查方案…………………………………84 案例十、郑州市鹅产品及其密切替代品市场调查方案………………………86 案例十一、餐厅形象调查表……………………………………………………89 案例十二、郑州饮料市场供应情况调查表……………………………………91 案例十三、郑州饮料市场消费情况调查问卷…………………………………92 案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷…………………………………………94 案例十五、郑州市饮料市场的调查报告………………