市场疏通及时间管理.ppt

以品质书写传奇；以创新成就梦想 蓝海工具营销中心 市场疏通及时间管理 大区经理——马晋昌 以品质书写传奇 以创新成就梦想 销售自来水管道： 事实上，我们每个销售人员面对的还不仅是客户，而是一个很大的客户群. 我们销售人员是要从茫茫市场中选择和说服那些有可能购买我们产品长期合作的客户，以保障我们努力能够变成销售和回款，源源不断地流入我们的业绩库最后到公司。 各位销售同仁；如上图所示，要管理好从市场到业绩这段水管，保障每一环节都不堵塞，都不空白，从而保障业绩的活水能够源源不断，并不是一件轻而易举的事。 接下来给大家说下如果疏通你的管道，那么你的销售和回款才能达到你所想要的目标和计划…… 如果我们把销售想像成是从市场这个大水库销售渠道源源不断地从“水龙头”流出来的水，{销售和回款}，那么销售阻塞便像有什么障碍物卡在了某节销售渠道中，疏道中导致流水不畅，所以“龙头”流不出来销售和回款。 各位同仁，我听极个别线路反应，我们这个市场不中，用户不好开发、客户不给钱、建筑机械卖不动马路片、市场小等等一些列的抱怨，抱怨客户的一大堆理由。其实我们作为销售人员有没有想过这些都不是主要的，肯定是我们某一环节出现了问题，是各种各样的客观原因造成了“水龙头”断流。但实际上，并不是因为那些抱怨的人运气不好才碰上这些客观障碍。那么你一周期两周期甚至半年都做不出成绩，请改变你的工作思路。 销售本身就是一个必须克服各种障碍后才能达到成功的事。也就是说那些客观障碍，并不是销售中的特殊情况，而应该是小搜中的常数。 销售工作的实质性不仅要计划——组织——安排好从市场这个水库流向公司（销售和回款），而且要有能力随时排除阻塞在环节中的障碍物，以保证销售和回款源源不断的流入公司。 销售不畅是因为销售渠道某个部分发生了阻塞造成的。这是因为销售人员缺乏分析问题和处理问题的能力而造成的阻塞。每一次销售拜访都不是上一次拜访的重复，而要变成对上交次拜访所存在的问题探索和解决。对客户的拜访次数的积累不产生成功，有时反而会导致失败，只有对问题的不断解决才引向成功。（关于疏通管道此环节我讲的较为笼统，希望各线路结合自己市场，以最有效的时间疏通，从而达到你想要的销售和回款。） 说到这——我们时间去哪里了？的管理相当重要。 一，理 解 时 间 “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。” ——时间是我们最宝贵的财富 明天的工作当天晚上一定要整体规划，并向你的团队说明你明天的计划和任务。（包括驾驶人员）。时间去哪里啦！ 二，时间的特性 供给毫无弹性 无法积蓄 无法取代 无法失而复得 三，规 划 时 间 “时间是物质运动的顺序性和持续性，其特点是一维性，是一种特殊的资源” 四，时间管理 “时间管理”所探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。由于时间所具备的四个独特性，所以时间管理的对象不是“时间”，而是面对时间而进行的“自我管理”。1.所谓“时间浪费”：指对目标毫无贡献地时间消耗。 2.所谓“自我管理”：指你必须抛弃陋习，引进新的工作方式和生 活习惯，包括要订立目标、妥善计划、分配时间、权衡轻重和权利下放，加上自我约束、持之以恒才可以提高效率，事半功倍。 时间管理的误区 误区一：工作缺乏计划 误区二：组织工作不当 误区一：工作缺乏计划 尽管计划的拟定能给我们带来诸多的好处，但我们有的同事从来不做或是不重视做计划，原因不外乎如下几条： 1、因过分强调“知难行易”而认为没有必要在行动之前多做思考； 2、不做计划也能获得实效； 3、不了解做计划的好处； 4、计划与事实之间极难趋于一致，故对计划丧失信心； 5、不知如何做计划。 误区二：工作缺乏计划 如果工作长期缺乏计划，必将导致： 1、工作目标不明确，所以无法有效达成目标。 2、没有进行工作归类的习惯，在重复劳动中消耗大量宝贵的时间。 3、做事缺乏轻重缓急的顺序，事倍功半。 4、没有时间分配的原则，所以总是时间不够用。 时间计划——四个象限原则 完全时间管理 1、事先周详的计划 2、排定工作的优先顺序 3、设定长短程目标 4、订定每日工作计划 5、挑战效率最高点 6、学习分配工作 7、今日事今日毕 8、避免分散注意力 9、将阻碍减到最低 10、培养说“不”的能力 11、应付突发状况 12、随时检视 最后顺祝各位同仁——取得好成绩——平安快乐凯旋！！ THANK YOU * * 以品质书写传奇；以创新成就梦想 以品质书写传奇；以创新成就梦想 以品质书写传奇；