激励高层绩效考核武汉天一咨询.pptVIP

方法A: 绩效工资*业绩达成率 如:2000(工资额)*30%(绩效比率) * 93% (达成率) 特点:简单,易操作 六、绩效考核实施方案说明 （4）绩效考核奖惩结果的几种兑现方法 方法B: 绩效达成率*相应固定奖金额度 如店长1000/课长400/员工200 特点:简单,明了,易操作 六、绩效考核实施方案说明 （4）绩效考核奖惩结果的几种兑现方法 方法C(运用较多): 从销售额（例如：0.6%）或销售额、毛利额超出部分中提取一定比例进行奖励(例如：4%-6%或30%-50%) 特点:注重总体考核质量,强调业绩优先概念,公平合理 六、绩效考核实施方案说明 （4）绩效考核奖惩结果的几种兑现方法 （社区店）月度绩效奖金考核制度.doc 方法D: 目标达成率与企业/门店净利润挂钩，超出部分提取一定比例进行奖励（针对高管/店长） 特点:公平,合理, 但操作难度大 六、绩效考核实施方案说明 （4）绩效考核奖惩结果的几种兑现方法 七、绩效考核成功实施的要点 信守承诺 量化、标准化 时点化 培训制度化 指标科学、合理 尽量少一点 流程简洁化 步伐稳健 循序渐进 7 1 2 3 4 5 6 长远的心态 必具其一 七、绩效考核成功实施的要点 （1）量化、标准化、时点化 （2）培训制度化 考我所学、学我要考；将培训持之以恒地进行下去 （3）指标科学、合理；尽量少一点 指标数量多少为宜？ 成熟的指标可不考核/“缺什么考什么” 简洁就是效益/管理和监控是有成本的 七、绩效考核成功实施的要点 （4）流程简洁化 （5）步伐稳健、循序渐进 符合零售企业的实际状况:人员素质/企业管理水平 考核方案进入成熟期的时间测算: 方案设计1个月/试运行3个月/微调3-6个月 知道考核的真正目的 七、绩效考核成功实施的要点 （6）长远的心态 （7）信守承诺 知道绩效管理是一个系统工程,是长期任务 绩效考核成功与否：老板起决定性作用 是企业信用和信誉的保护者 谢 谢！ 天一咨询 —— 1家提供新奇特商品平台的专业咨询机构 天一网址： * * 1 2 课程安排 4 绩效考核的概念及流程 绩效考核的误区 3 绩效考核常用的工具 绩效考核关键指标概述 常见绩效考核模式组合 5 绩效考核实施方案的说明 6 绩效考核成功实施的要点 7 1、绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，了解员工目前绩效状况中的优势与不足,进而改善和提升员工的工作效率和基本素质； 2、绩效考核使各级管理者明确了解下级的工作状况，通过对下级在考核期内的工作业绩、态度以及能力的评估，充分了解公司员工的工作绩效，并在此基础上采取相应的薪酬调整、职位变动等激励手段。 一、绩效考核的概念及流程 绩效考核是一个完整的系统 完整的绩效考核是一个系统工程,由四个部分组成: 绩效计划制定、绩效计划实施、绩效结果评估、绩效结果反馈（PDCA） 一、绩效考核的概念及流程 计划的制定 实施结果 的评估 实施过程 的管理 结果的反馈/改 进计划的制定 管理水平提升 业绩能力提升 一、绩效考核的概念及流程 1、计划的制定 企业发展目标 公司年度经营计划 门店/部门年度计划 个人/岗位计划 员工 参与 Smart原则 一、绩效考核的概念及流程 1、计划的制定 计划制定过程中必须由员工代表参与; 优秀的计划和结果差距为:±10%以内 考虑因素:GDP/CPI/历史数据/竞争对手动态/人力资源状况 一、绩效考核的概念及流程 强调执行力 会议体系/跟踪体系 门店的巡检 一、绩效考核的概念及流程 2、实施过程的管理 整个绩效考核过程技术含量最高、操作难度最大的部分 需重点培训（统一标准） 一、绩效考核的概念及流程 3、考核结果的评估 工作重点： 考核结果与被考核人面谈 分析需要改进的工作 提出改进措施 为新的改进计划打下基础 提示： 最容易被忽略，意见反馈是随时的 一、绩效考核的概念及流程 4、考核结果的反馈 绩效考核不做不行,做了反而引出无穷的烦恼 二、绩效考核的误区 六大误区 考核指标及程序越多、效果越好 绩效考核就是领导定指标,员工去完成,结果论英雄 二、绩效考核的误区 绩效考核成了处罚的工具 绩效考核只是人资部门的事情 绩效考核做好了,管理就上去了 六大误区 传统绩效考核VS现代绩效考核观念 传统:监督者VS现代:老师/教练 传统:重结果轻过程VS现代:重过程重结果 传统:重直接指令VS现代:重员工参与 二、绩效考核的误区 员工的心态/愿意接受自身认可的方案 靠管束员工要绩效VS激励员工提升水平要绩效 80/20概念： 20%的关键指标决定80%的业绩 核