战略性计划与计划实施参考.pptVIP

第七章 战略性计划与计划实施 本章内容 教学目标 1．掌握战略环境分析思路； 2．掌握波特的五力竞争分析模型； 3．准确理解企业不同层次不同类型战略选择； 4．掌握目标管理法的原理及其应用。 重点与难点 重点：战略环境分析、不同战略类型的理解、目标管理原理及其应用。 难点：战略环境分析、不同战略类型的理解、目标管理原理及其应用。 第一节 战略环境分析 一、管理与环境 二、宏观环境分析 三、行业结构分析 四、企业自身分析 五、顾客分析 第一节 战略环境分析 环境是组织生存与发展的土壤； 环境对组织的作用具有两面性； （二）组织环境的构成要素 二、 宏观环境分析(PEST模型) Political Factors：政治(法律)因素 Economic Factors ：经济(人口)因素 Social-cultural Factors：社会文化因素 Technological factors：技术(自然)因素 三、 行业(产业）结构分析 产业分析的目的： 评价产业吸引力。 理解产业结构的改变如何影响未来的利润率。 入侵者研究 某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍，行业产品价格水平，行业对入侵者的报复能力以及入侵者对报复的估计。 影响行业进入障碍的因素主要有： ①规模经济 ②产品差别化 ③转移成本 ④资本需求 ⑤在位优势 ⑥政府政策 课堂小讨论： 如何辨识企业的竞争对手？ 五、顾客分析(目标市场) 总体市场分析 市场细分 选择目标市场 市场定位 第二节 战略性计划选择 一、企业的战略层次体系 二、企业不同层次的战略选择 一、企业战略的层次 （一）总公司层级战略 总公司层级成长战略（成长战略I：核心能力在企业内扩张） 设计成长战略的思路： （1）现有业务范围内能否寻找进一步发展的机会？ （2）能否建立和从事某些与目前业务有关的新业务？ （3）是否可以考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务？ 加强型成长（Intensive Growth） 一体化成长（Integrative Growth） 多元化成长（Diversification Growth） 总公司层级战略（成长战略II：核心能力在企业外扩张） （1）战略联盟 （2）虚拟运作 （3）出售核心产品 （二）事业部层级的战略选择 第三节 计划的组织实施 一、目标管理 二、滚动计划法 三、网络技术 第三节 计划的组织实施 一、目标管理 （一）目标管理基本思想 企业的任务必须转化为目标 目标管理是一种程序 总目标与分目标 管理人员和工人是靠目标来管理，由所要达到的目标为依据，进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制 企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标。 （二）目标的性质 作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标具有如下特征： (1)层次性 (2)网络性 (3)多样性 (4)可考核性 (5)可接受性 (6)富有挑战性 (7)伴随信息反馈性 案例讨论 乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在20世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面临着严重的困难。 （一）董事长提出的五年发展目标 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1．卧室和会客室家具销售量增加20％； 2．餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3．总生产费用降低10％； 4．减少补缺职工人数3％； 5．建立一条庭院金属桌椅生产线，争取五年内达到年销售额500万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的绩效。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束