杭州花园商贸城服饰品牌运营中心市场专项研究_48页参考.pptVIP

杭州花园商贸城“服饰品牌运营中心”方案市场专项研究 杭州四季青市场访谈小结 1、普遍商户认为项目市场地理位置较为偏僻，人流不足，短期内难以形成市场气候； 2、普遍访谈商户没有做品牌的打算，目前仅仅以产品的销售批发为主。对于加盟商也缺乏信心，认为好产品才会吸引客户，小品牌光靠加盟限制不会长久。做大品牌需要资金与实力，风险较大，不如目前运营状态。 3、四季青市场在全国范围内已有一定知名度，市场信息通畅，人气较旺，市场周边发展成熟，即便北站市场提供足够优惠的招商政策，也较难吸引； 4、北站项目在服装方面适合做成以二级批发或零售为主的模式，但没有特色的零售必然会受到其他市场的竞争与冲击； 杭州新东升小商品市场调研小结 1、对新市场的发展信心不足，区位优势在市场发展中的作用并不是决定性的； 2、目前各类市场竞争太激烈，利润率较低，传统模式市场发展难度较大；但是，访谈的普遍商户没有实力进行品牌连锁发展，也是以向厂家进货之后向下家发货的运营模式为主。 3、从商户对于汽车东站的依赖来看，商户对于区位客流有较强的依赖性，没有实力发展稳定的进货商。 4、访谈商户中，普遍实力较弱，表示市场内现有商户实力普遍不强，由于资金及客户规模的限制，即使存在商机，也不会贸然另租商铺。 杭州汽车东站小商品市场调研小结 1、访谈部分商家依然对于车站客流有较强依赖，而东站明显好于北站，且有相互关联的市场群作为支撑，目标客源丰富。 2、访谈中，小商户对于市场的依赖性也较强，对于新的市场都表示在成熟之后才愿意尝试。 3、小商品市场中，产品档次较低，商户对于品牌发展的意识更加淡薄，无论是做品牌，还是加盟品牌，均表示因为不适宜自己的经营模式而兴趣不大。 浙江钱江服装小商品市场调研小结 1、北站周边市场较少，进货商一般不会选择去北站进货，而东站市场群已经较为成熟，所以商家对于是否去新兴市场租用店铺一般持观望态度； 2、钱江市场的被访谈商户，规模较小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味着产品价格高于现在所售产品，在一个低档市场中，其经营风险较高。 3、在杭州做零售市场也较为困难，部分访谈商户在钱江市场由于竞争较大，零售商业的利润很低。 杭州新东升小商品市场商家深度访谈概要 访谈者一、敏儿饰品商行 韦敏 地址：杭州汽车东站新东升小商品市场一楼1115-1116号商铺 联系电话：0571 手机● 商家概述 该商家批发、零售韩国香蕉夹、发扣饰品、发夹、对夹耳环、项链、戒指、胸针、吊坠等。产品档次较低，所有产品直接从生产厂商进货。 ● 经营状态与销售渠道 商家经营状况较差，有考虑转租店铺的想法，访谈期间商家正在折价处理产品，然而效果依然欠佳。 销售渠道为展示兼销售。一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 1、对新市场的发展缺乏信心，新东升小商品市场地理位置较好，但经营状况一般； 2、市场竞争太激烈，利润率较低，不考虑到北站市场租用店铺； 3、市场发展的关键看人气旺不旺，北站那边缺乏基础。 4、在政府对杭州北站发车方向重新规划后，北站市场可能有发展的潜力。 访谈者二、梦幻水晶贸易有限公司 徐洪平 地址：杭州汽车东站新东升小商品市场一楼1213-1214档 联系电话：0571 手机● 商家概述 该商家批发、零售各种水晶饰品，并承接单位奖杯、礼品、办公用品的印刻业务，商家为公司驻市场的直销点，主营批发。 ● 经营状态与销售渠道 由于市场建立时间不长，相比东站小商品市场，商家经营状况一般，在市场租用店铺主要希望起到广告促销作用。服务客户主要以中低端为主。 销售渠道为展示兼销售。一般顾客先看货物，尔后选购中意的款式。老客户直接电话订购。 ● 对本模式的看法 1、对新东升市场的发展不满意，市场业态分区模糊，较少有新客户光顾； 2、北站市场人流不足，也缺乏发展市场的基础； 3、市场建立之初，开发商为了吸引商家大多采用减租等优惠措施，但这不是长久之计，如果北站市场没有更好的吸引商家和客流的措施，也难以成功的。 访谈者三、杭州鸿源饰品 吴旭海 地址：杭州汽车东站新东升小商品市场一楼1216-1215档、1250-1249档 联系电话：0571 手机● 商家概述 该商家批发、零售中外各种中高档耳环、项链、酷莎、魅力天使、红苹果等饰品，在市场租用了2个店铺，各类饰品直接从生产厂商购进。 ● 经营状态与销售渠道 商家经营