任务2：掌握国际贸易业务流程概要.ppt

GOLDEN MOUNTAIN TRADING CO., LTD ROOM 1618 BUILDING G NO. 36 THE FIRST LYON STREET, PARIS, FRANCE TEL: 0019-33-44-55 FAX: 0019-33-44-56 E-mail: paul@ 国际贸易一般程序 1.出口业务流程 1.组织经贸洽谈人员 由于国际贸易交易磋商是一项政策性、策略性和技术性都很强的工作，对参加人员要求较高。要有良好的政治素质，较高的政策水平、丰富的外贸专业知识和娴熟的谈判技巧，善于应战和应变，并具有高度的责任心和认真踏实的工作作风。 4.制定出口商品经营方案 内容： （1）货源情况 （2）目标市场分析 （3）经济效益分析 （4）销售计划和措施 二、进口交易前的准备工作 1.进出市场调研，选择采购市场与供应商 货比三家 （1）商品价格趋势 （2）供应商的资信调查 2.进口成本核算 （1）掌握进口成本的构成项目 不同的贸易术语，构成因素不同 （2）进口经济效分析 3.制定进口经营方案 内容 （1）数量的掌握 （2）采购市场安排 （3）交易对象选择 （4）价格的掌握 （5）贸易方式的运用 （6）交易条件的掌握 国际货物贸易洽商 贸易洽商：是指买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商，以其达成交易的过程。 形式：口头和书面 洽商的程序 对于交易双方如果是新客户则首先需要建立业务联系 建立业务关系函电内容 （1）信息来源 即取得对方资料的方法。 例1 We learned from the Commercial Counselor’s Office in your country that you are interested in Chinese handicraft. 我们从贵国的商务参赞处得知你方对中国工艺品很感兴趣。 例2 We have obtained your name and address from the Internet. 我们从网上得知贵公司的名称和地址 （2）去函目的 例1 In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek possibilities of cooperation. 为了拓展我们的产品在南美洲的市场，我们给你方去函，寻找合作的可能性 例2 We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 我们给你方去函的目的是建立长期业务联系 （3）本公司的情况 例1 We are a leading company with many years’ experience in machinery export business. 我们是一个领先的公司有多年的机械出口业务的经验。 例2 We enjoy a good reputation in the circle of textiles. 我们在纺织行业有着的良好声誉。 （4）产品介绍 例1 Art. No. 76 is our newly launched one with super quality, fashionable design, and competitive price. 货号76产品是我们新推出的一个高档，时尚的设计，有价格竞争力。 例2 To give you a rough/general idea of our products, we are airmailing you under separate cover our catalogue for your reference. 为了便于你方对我们的产品有一个大概的了解，我们以航空邮寄产品目录供你方参考。 （5）激励性结尾 例1 Your comments on our products or any information on your market demand will be highly appreciated. 你方提出对我们的产品的意见或在你方市场需求的任何信息我们将不胜感激 例2 We are looking forward to your specific inquiries. 我们期待着你们的具体询价。 3.询盘函的写作方法 (1)??告知如何获悉对方的情况。 (2)??告知自己公司的业务情况，如经营范围、所需商品数量、一般贸易条款等资料。 (3)??随函附寄或索取价格单或目录及样品以供参考，有时指定具体商品，要求对方明确提供数量、包装、交货期以及报价等信息。 (4)??希望对方能够迅速作出发盘反应。 磋商函电示例