企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训概要.ppt

当我们看到一大片树林的时候，你的第一反应是什么？ 当你看到老人被撞倒在马路上的时候，你的第一想法是什么？ 悟性往往就是你的第一反应，你想到的层次越深，你的悟性就越高。 悟性 在智能家居的销售过程中，与我们交流的都是商务精英，各行业老板，他们的每一个问题都可能是决定他购买与否的关键。那么此时，你的悟性就决定了你的业绩。 当然，每个人并不是天生就具备一流的领悟能力，所以我们希望你在普力特能够有所提升。 悟性 德行 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是客户不信任。在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信二字。所以，有一句话叫“无商不奸”。这也是导致我们销售人员的业务难以顺利展开的原因之一。 如何得到客户的信任感？ 德行 客户和销售员的关系维继,从根本上来自于销售员的道德水准,客户永远喜欢这样的销售员,他信守承诺,能担当责任，能热忱付出。 所以自身素质和道德的提升势在必行。唯有真诚和专业才能让客户对你信服。 德行 你知道大家是如何评价你的吗? 第八条（总结）： 作为普力特的销售人员，你应该提升自信、兴趣、悟性、德行。 第九条 不要在意你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 一个销售员的专业知识和销售技巧，是工作开展的基本要素 个人素质和工作动机却造成了业绩的千差万别。企业最终看重的是,你为公司贡献了什么，决不是你做了什么。 很多销售员的失败,是因为他拥有过多的资源,良好的背景,学历经验等等,在他自我欣赏的过程中,却迷失了方向。忘记了自己到底应该做什么,做到什么结果! 上帝对人是平等的,不可能让你拥有所有的资源,一个盲人,却有一流的听力;一个视力正常的聋哑人,却拥有一流的观察力;一个资质背景不好的人,他有着更加强大的追求成就的欲望。 你打算如何证明自己的价值? 如何对企业的销售业绩做贡献? 第九章： 不要在意你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 第十条 竞争之道： 准确、方便、伙伴、顾问 对销售怎么理解？世界上有上千种解释。但站在客户的立场，回答只有一种,销售就是感觉到“舒服”二字。 你的品牌让我信赖,让我舒服；你的价格公道,让我舒服；你的热情，让我舒服；你的服务细节，让我舒服；你为我解决问题,让我舒服。。。。。。 请记住:客户不是上帝,是我们的亲人! 上帝离我们远不可及,亲人相伴成长！ 你愿意为你的朋友做点什么吗？ 第十条（总结）： 销售行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问 * 重点：看录像并二人分享收获 * 看录像不分享 * 看录像，3人分享 * 看录像，分享 * 不放录像，不分享 * 不放录像，不分享 * 放录像，不分享 我们面对任何工作,不一定要豪言壮语,只需要你完成自定的目标, 那就足够了,那就是对得起自己的良心! 这其实也是我们平时的生活态度，我们与他人相处的价值观，也是我们成功的关键因素！ 工作与生活一样，存在因果报应，你怎么理解？ 有因必有果，种什么因得什么果 你平时努力的程度将决定你在公司的收获和发展。其实个人的发展就是公司的发展，公司的发展将决定你的人生，即使你要换职业，你也可以在求职简历上写下你光辉的业绩，让你的求职有更高的基础。 公司永远惋惜优秀人才的离去企业永远恐惧平庸人才的存在 你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮! 第二条（总结）： 普力特将见证你的 荣誉与成功！ 第三条 抱怨是你懦弱的表现 希望就在你的眼前 方法永远比问题多 一个组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照. 你必须时时提醒自己：他做得到,凭什么我做不到? 拿自己和平庸