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宝洁产品品类介绍 颜薇 分销商渠道: 八大品类, 15个品牌 宝洁旗下所有品牌的市场份额 都是NO.1 生意比例 以下品类介绍需结合宝洁产品手册说明 1. 洗发护发品类 五大品牌----五大专家,各有所长 飘柔 : 柔顺专家 潘婷 : 营养专家 海飞丝: 去屑专家 伊卡路: 香发专家 沙宣: 时尚专家 市场表现 5大品牌的洗发水和护发素占全国头发护理品类分额的 60% 以上. 在消费者心中代表了整个洗护发品类 品类生意份额占宝洁总生意的30% 年年持续增长! 洗发护发 飘柔 --- 柔顺专家 品种: 精华护理-- 飘柔精华 (11种) 13.9-45.9元 基础护理-- 飘柔日常 (5种) 9.9-16.9元 容量: 5ml, 200ml,400ml,750ml 产品特点: 飘 逸 柔 顺， 更 以 其 推 崇 的 积 极 自 信、 乐 观 向 上 的 个 性 成 为 消 费 者 心 目 中 厚 爱 有 加 的 品 牌。 生意特点: 洗发水的旗帜,占品类的35% 中档洗发水35%市场潜力, 潘婷 – 营养专家 品种: 10种 价格: 16.5-48.9元 容量: 200ml,400ml,750ml 特点: 内含 活性氨基酸 ,营 养 滋 润， 渗 入 头 发 内 部 生意特点: 占25%, 多次被时尚杂志评为年度 洗护发优秀品牌 海飞丝 – 去屑专家 -- 品种:8种 -- 容量: 200ml,400ml,750ml -- 价格:18.9-62.9元 特点: 含有独特的活力锌 生意特点: -去屑市场是第一大细分品种(56%),海飞丝是中国第一的去屑品牌 -占生意24% . 伊卡路 – 香发专家 品种: 9 种 容量:175ml. 335ml,750ml 价格 12.9-52.9元 特点:具有独特诱人的香味。侧重于头发的自然美感。 生意特点: -中国纯草本和果萃洗发护发的第一品牌 -生意占比5% 沙宣 – 时尚专家 种类: 洗护发-7种 定型产品 – 11种 容量:200ml,400ml,750ml 价格:21.9-69.9元 特点: 全新水活线条科技 专业发廊产品 生意特点: 高利润,占比5%, 专柜 注意: 洗发护发品类是 --宝洁生意的主力军 --宝洁店内形象的典型代表 护发素有巨大的生意潜力,年增长率35%,有较高利润空间 日常飘柔是深度覆盖的明星产品 美 容 护 肤 玉兰油 中国市场份额第一,中国每3个人里有1个用玉兰油 宝洁的重点发展策略 客户的利润之源 美 容 护 肤 Olay 玉 兰 油 (护肤霜+彩妆) 1 .护肤霜-7大系列: 新生/净白/多效修护/基础滋养/水润/美 白 /天然凝彩/ 高端 中端 彩妆 粉底系列 80-110元 注意: 玉兰油是利润的重要部分 玉兰油生意渠道: 专柜(Olay I ,Olay II) 其他渠道: Olay II 个人护理 3大品牌 ( 香皂, 沐浴露) 舒服佳 --侧重于身体的健康除菌； 玉兰油 --侧重于美容护肤； 飘柔 --侧重于皮肤的柔滑洁净。 舒服佳 -香皂 : 经典系列-8种(单/三块) 3.9/10.9元 彩虹系列-3种(单/三块) 4.5/12.4元 - 沐浴露:经典系列-6种 9.9-35.9元 彩虹系列-3种 10.9-32.9元 (200ml,400ml,750ml,1000ml) 舒服佳香皂是市场的领头羊 ,50% 市场份额,领先对手30% 玉兰油 香皂:9种(单/三快) 4.6-13元 沐浴露:9种 13-32.5元 (200,400,720,1000ml) 美容配方,肌肤深度滋润 飘柔 香皂:5种(单/三) 3.3-9.3元 沐浴露: 5种 9.3-33.3元 (200,400,1000ml) 温和纯净,肌肤柔嫩光滑 注意: 舒服佳是个人护理的旗帜, 同时是深度覆盖和分销的主力军. 加强玉兰油,飘柔店内形象 口腔护理 2个品牌:佳洁士+欧乐B 佳洁士 牙膏 3个系列 - 强档: 4 种 (90,140g) ,2.7-3.7元 - 基础: 3种 (40,100,14