[PPT模板]商业车险介绍20070518.pptVIP

商业车险环境 3+1 车辆损失险（体系） 车辆损失险（赔款计算） 车辆损失险（赔款计算） 车碰车车辆损失险 车辆损失综合险 第三者责任险（赔款计算） 全车盗抢险 三个减责特约条款 自燃损失责任免除特约条款 将自燃责任从车损综合险中挖掉，适用车损综合险,基准费率扣减0.2% 涉水行驶损失责任免除特约条款 将涉水行驶责任从车损综合险中挖掉，适用车损综合险，基准保费扣减120元。 事故责任免赔率特约条款 对车损险、三者险增加事故责任免赔率，三档可选，适用车碰车车损险、车损综合险、车损一切险、第三者责任险 事故责任免赔率特约条款 保险责任比较－－加保新特约条款（车损） 注：人保（A款）非营业车、太保（C款）机关团体车包含自燃责任。因此，对非营业车，我们并不推荐投保自燃损失责任免除特约条款。 保险责任比较－－加保新特约条款（三者） 注：行业三者险条款的免赔率高于车损险的免赔率,对应我司事故责任免赔率II 总结（2） 三套行业车险同质化现象严重 车损险高、中、低三档保障范围，满足不同的客户需求 引导客户投保车碰车、一切险 产品的差异化能带来竞争优势 要不断强化我司产品的差异性，加大宣导力度，“好酒也怕巷子深” 商业车险简介 车辆损失险 第三者责任险 车上及盗抢 附加险与特约条款 车上责任险比较 违章搭乘人员不赔 投保人数＋比例赔付 超载 －－ 10% 10％ 10％ 5％ 区域 －－ －－ 5％ 装载 10％ 有 平安 10% 有 5％－8％－10％－15％ 太保 10％ 有 人保 5％ 无 无 天平 驾驶人 事故责任比例 责任免赔率 车上人员险比较－小结 保险责任没有事故责任比例； 没有事故责任免赔率； 除外责任少于老三家； 其他免赔率相对较低 20％ 盗抢险比较－小结 保险责任没有20％的免赔； 除外责任相当 商业车险简介 车辆损失险 第三者责任险 车上及盗抢 附加险与特约条款 附加险我司和行业比较（5/5） 车上货物责任附加险 是 无此附加险 是 是 赔偿限额 约定 按事故责任确定免赔率， 20%，15%，10%，5% 平安 太保 20% 人保 20% 天平 免赔率 条款 多次事故免赔特约条款 2 无此附加险 无此附加险，营业车车损险里面直接规定有多次事故免赔 3 从第几次开始增加免赔 第二次5%，第三次15%，第四次以后25% 5% 每次增加免赔率 无 平安 太保 人保 25% 天平 最高免赔率 条款 10% 5% 3% 次要责任 25% 20% 15% 保费扣减比例 15% 10% 8% 同等责任 20% 15% 10% 主要责任 25% 20% 15% 全部责任 事故责任免赔率Ⅲ 事故责任免赔率Ⅱ 事故责任免赔率Ⅰ 驾驶人责任比例 事故责任免赔率I略低于行业车损险免赔率。行业条款投保不计免赔险，加收15%保费，我司对应扣减15% 事故责任免赔率Ⅱ对应行业三者险免赔率，行业条款投保不计免赔险，加收15%保费，我司对应扣减20% 因此，如果客户同时选择事故责任免赔率I，我司保费同行业基本一致，但免赔率较低（尤其是三者险） 碰撞、倾覆 火灾、爆炸 自燃 涉水行驶 载运渡船 ………… 车损综合险 自燃损失责任 免除特约条款 涉水行驶损失责 任免除特约条款 约等于 行业A、B、C车损险 事故责任免赔率特 约条款（免赔率I） 第三者责任险 约等于 行业A、B、C三者险 事故责任免赔率特 约条款（免赔率II） 附加险小结（1） 附加险的免赔规定同平安相当，比太保、人保相对严格 我司将车载货物掉落责任附加险直接纳入第三者责任险保险责任范围 我司将不计免赔特约条款直接纳入主险责任范围，但客户可以选择加保事故责任免赔率特约条款，并提供三档免赔率可选,可降低保费. 自燃损失责任免除特约条款、涉水行驶损失责任免除特约条款属减责降费条款，但自燃损失险、涉水行驶损失险本身属效益险种，因此，这两个特约条款并不推荐 附加险小结（2）－－关于免赔率说明 我司免赔率对实际损失而言，行业条款是对赔偿金额而言 因此，我司赔款可以达到赔偿限额（保险金额），行业产品赔款最多为赔偿限额（保险金额）×（1-免赔率） 举例说明：车上货物责任附加险 我司条款表述：本公司最高赔偿金额不超过依法应当由被保险人承担的经济赔偿责任的80％，且不超过约定的车上货物责任赔偿限额。 A款表述：每次赔偿实行20%的免赔率 如某客户投保车上货物责任附加险，每次事故赔偿限额为5万元。 当实际损失为7万元时，7*（1-20%）＝5.6万元（﹥赔偿限额）,因此我司赔款为5万元 因为7万﹥5万，A款赔款＝5*(1-20%)＝4万