会议营销小结新概要.ppt

家具行业竞争日趋激烈，处于终端的南方专卖店如何破冰、如何有效地行销？有没有一种实效、花费很低，收效却很高的行销方式呢？巫溪、陕西扶风和韩城成为试点： 陕西韩城，2天销售25万元！ 陕西扶风，2天销售34万元！ 重庆巫溪，6天销量50万元 ;一、市场环境要求 ◎当地竞争很激烈 ◎专卖店不少于1000㎡独立店 ◎“南方家私”在当地为知名品牌 ◎新交房的楼盘较多 ◎新交房的小区大规模装修 ◎拥有店外推广人员 ◎能提供户型设计专业人员、软件及工具 ◎针对目标客户小区，举办居家品鉴会活动 ?二、会议营销四大优势 ◎直接锁定目标用户； ◎活动费用低廉； ◎联盟其他行业参与，促销信息传播精准； ◎竞争对手不易注意； 三、会议营销四大板块 ●精准目标准客户寻找阶段 ●现场会议头脑风暴 ●专卖店卖场观摩、定货 ●会后的销售跟踪与跟进 ;具体项目;二、活动时间;三、会议营销活动地点;;1、寻找准客户阶段;一） 、准业主目标小区寻找;二）、小区的进入;三）-1、业主邀请推广; 光临南方家私专卖店现场参观的用户：凭会议现场的礼品卡，领取精美礼品一份。 （礼品由各店自行准备。） 话术：你好！我是南方家私的：小X！很多新居业主在装修和家具配套方面没有提前规划好！花了不少冤枉钱！ 因此，南方公司在X月X日XX（地址）举行“新居科学搭配技巧”的公益性普及会！到时不光有专业的人员讲解还有产品特惠推广，不知你有时间吗。。。。。 【认可的】好的！这里是我们的邀请函！请登记一下你的资料！谢谢！;2、驻点式 开展方式： A、通过展板进行活动宣传； B、通过活动现场氛围宣传企业文化； C、通过现场进行宣传单页发放； D、通过咨询点进行业主，意向咨询及登记、 ;四）、推广工具;四- 2、产品现场推荐会流程（上午）;四-2 推荐会流程 家装公司关于家装、选购家具常识、家居配饰的客观讲解 在当地寻找一家装修公司，要求其站在南方家私的角度讲解家装、选购家具及家居配饰知识，要求给家具用户制造客观公正的感觉。也可由拥有家装常识的导购员或业务经理代替家装公司完成该环节。（附范例） 节目2表演调节气氛 执行时需根据不同客户群选择相应的节目 南方产品介绍及目标小区样板户型家居配饰现场展示 ;由公司一工作人员简要介绍南方产品（要求该工作人员非常熟悉南方产品） 现场媒子给出户型结构需求，另一工作人员现场操作圆方软件（要求精通该软件），根据目标小区户型结构，选择一户型图现场风格设计及南方家私布置展示。展示完毕需告知用户，在活动期间，南方家私店内提供设计。 本次活动特惠购物政策介绍（由业务经理根据DM单促销内容完成） 午餐（根据情况可不选），上午活动结束; 案例主持人设问： 如果您是正准备进行新房装修的朋友，您是否对未来的温馨港湾充满万千期待,但又千头万绪,不知从何下手呢? 如果您是正在进行装修的朋友，您是否遇到过局部装修改了又改, 改了再改!仍然另您感到不满意的情况呢？ 如果您已经装修完毕,正准备选购家居，您是否知道如何选购家居和饰品,来搭配漂亮的新房呢？…… ;小区样板户型;四--3、参观南方展场与订货（下午） 专卖店摆放南方家私产品，标价，接待准备 现场为有需求的用户采用圆方软件设计 现场免费提供设计; ;; 绿香园小区户型摆场图;该检察院户型效果：得益于圆方软件的充分运用！;六、活动宣传 ;七、后续客户跟进