如何参加邮政农资1.pptVIP

如何参加邮政农资产品推介会 陈远明 一、首先要使自己成为一名合格的业务员﹙六种身份和八个熟悉﹚。 （一）六种身份 1、供货商：提供合格的优质产品 2、技术员：向广大农民介绍科学种田 3、宣传员：宣传自己的公司和产品 4、教 员：教会他们如何销售产品 5、推销员：推销自己的产品 6、服务员：搞好售后服务 （二）八个熟悉 1、熟悉自己的公司和产品，对自己的公司和产 品要充满信心。 2、熟悉常规市场上同类产品以及其他厂家在邮 政系统的产品（包括品种、规格、结构、成 份，含量价位、包装和使用效果）。 3、熟悉当地农作物的品种，种植结构和农民的 种植习惯以及用药习惯。 4、熟悉植物保护学、植物生理学、作物栽培学、 土壤肥料学方面的知识。 5、熟悉农药使用技术和注意事项 6、熟悉肥料、种子、农膜方面的知识 7、熟悉季节变化以及气候对当地农业生产的影 响 8、熟悉党和国家有关的方针政策。 二、根据参会人员结构不同来确定会议内容 （注意时间长短）（一）县（市）局会议：以转变观念介绍公司及产品为主。 参会人员：一般有局长、分管副局长、科长（物流公司经  理），农资分销负责人、支局长（所主任）、客户经理 1、邮政为什么要做农资 2、分析邮政做农资的优势 3、介绍其他省、市、县的成功经验 4、如何建立销售网点 5、如何协调销售网点之间的关系 6、农药基础知识介绍 7、公司及产品介绍 8、产品的合理配置（以县局为单位） 9、回答参会人员提出的问题 （二）支局（所）会议，以介绍产品和营销技巧为主（培训销售人员） 参会人员：一般有支局长（所主任）、客户经理、 网点零售人员、种植大户、村干部等参加 1、公司介绍（简约） 2、产品知识介绍（重点） 3、农药基础知识讲解 4、农药使用中的注意事项 5、当地主要农作物病虫害防治 6、农药营销技巧 7、产品的合理配置（以零售点为单位） 8、回答参会人员提出的问题 （三）“院坝”会（与广大农户召开的坐谈会）：主要宣传和介绍自己的产品 参会人员：一般有当地的销售人员，农户（种植大户）村干部。 1、结合当地种植结构和用药习惯，介绍本公司产品 2、常见农作物病虫害防治，改变他的过去的用药习惯 3、与常规市场同类农药相比，我们的产品有哪些优势 4、要有职业道德，不夸大公司产品使用效果，不攻击别 人的产品 5、教会他们科学种田、并回答他们提出的问题 （四）现场促销会（赶场促销） 1、帮助当地销售人员罢摊、搬运产品 2、向农民宣传邮政农资产品 3、回答农民朋友们提出的各种问题 4、当地主要农作物常见病虫害防治 5、如何正确使用农药及其注意事项 6、介绍当地主要农作物的种植技术，改变 他们过去不良的种植习惯。 三、注意事项 1、开会时要认真听讲，做好会议记录 2、虚心向其他厂方人员学习 3、不攻击别人的产品 4、尊重领导尊敬师长 5、注意自己的言行和仪表