增员话术-【女士版】-王俊平.ppt

谁最可靠 当今社会 吃的不可靠 穿的不可靠 老板不可靠 老公不可靠 女人，最可靠的是自己 因此，活出独立的人生 女人的一生才更精彩 那女人捡垃圾哪？是不是更被人看不起。当今的中国首富就是一个从捡垃圾开始的女人，（玖龙纸业张茵）。 女人最被人看不起的是出卖。出卖自己的身体，比如一脱成名，或用此交换；出卖自己的自尊，就像什么姐，什么妹一样，在别人的调笑下成功；出卖自己的价值，让别人能够把自己养起来。 世界上只有被人看不起的人，没有被人看不起的行业。 再贫困的母亲不管她从事什么行业都会让人尊重就是这个原因，因此，做保险不丢人。 你不用光着身子卖保险，你也不用潜着规则卖保险，你凭着自己的努力，养活自己，照顾家庭，有谁看不起的。因此，做保险，就应该听着胸膛，自食其力，用自己的实力获得人们的尊重。 错，其实是女性最适合做保险。现实情况也是如此，在保险行业中，女性占比60%以上，即使是保险销售队伍中最高端的人群中，女性业务员的比例也是过半。 女性的天性是适合做保险的： 女性有天然的让人信任的感觉，保险就是一个信托过程，客户信任保险才会购买保险，因此，女性做保险有天然的优势。 女性的表达能力天生比男生好，而保险是需要很好沟通的行业，良好的沟通是成功的关键，因此，女性在沟通能力上有优势。 家庭中，一般是女性掌握买保险的决定权，而女性与女性有着天然的亲切感，一些话只能在女人之间说，这样就很容易达成销售目的。 保险不是体力活，是技巧活，需要耐心与细心，不需要孔武有力，正适合女性，因此，女性相对男性来说做保险可能更容易，成功机会也会更大。 女人做保险不安全 你知道保险业务员最主要的客户是什么人吗？不是街上随便拉来的生人；不是一个个沿着楼梯去敲陌生的门，保险的客户都是一个人介绍一个人，关系套着关系的熟悉的人。 80%以上的客户来自于老客户的介绍的。因此，所谓的做保险不安全是完全没有必要的担心。 因为做保险首先开始于自我关系圈的认定，在熟悉的环境里，寻找可能的机会，然后良好的沟通，热情的服务，然后把他们变成自己的客户，并且通过他们的关系网，一个个的发展下去，这样就会有源源不断的资源。 因此，保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的头功，谈不上安全不安全的。 那女人做什么有前途？即使做别人的老婆，也可能会下岗，特别是在这个还是男性主导的世界里，女性的事业角色是一个很尴尬的地位，女性多从事一些男性的辅助性工作，而这些工作往往是要吃青春饭与容貌饭的，就比如，你在公司里面见过30以上的前台吗？见过40以上的老白领吗？特别是结婚生子的女性，事业更被极大的限制。 而保险则没有这些限制。不需要你年轻美貌，反而年龄越大做保险越好，因为阅历更多更成熟，人越大自己的关系网也越大，也更容易开展业务，因此，我们可以看到做得很好的业务人员，都是年龄很好的女性。 因此，做好险可以让女性一只保持事业的青春，并不会因为年龄，生育等原因让自己的事业就此终结。 家人不愿意 家里人不愿意第一是可能害怕你做保险不安全，以为要见许多不同的陌生人，前面我们已经说了，保险是很安全的工作；第二可能感觉做保险不能照顾家庭，其实做保险比其他行业更能照顾家庭。 做保险自由，时间自由、工作地点自由，让自己可以有更多的时间来照顾家庭。 做保险的丰厚回报，可以给家庭生活得改变带来巨大帮助。 做保险可以让你掌握科学的理财规划，可以让你对家庭的生活进行更好的规划，让每一家人拥有更好的保障，这是什么都换不来的。 因此，对于家庭来说，保险工作具有很大的协助作用。 其实每个人在这个世界上都是做着销售的工作。比如你考上大学，别说是为了学知识，不就为了找工作的时候更好的推销自己；我们每个人去面试工作、在工作中升迁等等，不都是在销售：销售我们的能力、我们的关系。 我们每个人都在通过销售我们的劳动换回我们的收入，只是不同的是，有些人销售工作能力、有些人销售产品，而保险是销售保单。因此，销售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在做销售，而保险的销售是和我们的天性最接近的。 比如自由，保险不限制你自己的工作时间与方式。 比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通也是保险成功的关键。 因此，尝试一下做保险，并不是你想象的那么困难。 做保险很辛苦 人生最大的苦是什么？就是先甜后苦，特别是对于女性来说，这样的情况尤为突出。比如你可以去做一个不怎么辛苦的文员工作，刚开始觉得轻松，但你会慢慢变老，你会结婚生子，更重要的是一群群更年轻、更美貌、技能更高的孩子前仆后继而来，你的技能对他们来说根本不是问题，你说老板会选谁？你再能做什么？ 因此，女人工作要先苦后甜，年轻时候吃点苦没关系，中年时候开始稳定，老年就可以幸福。 做保险就是如此，刚开始时候，可能会很辛苦，联系客户、服务客户，但是当你的积累越来越多，你的资源酒会越来越多，保险也会做得越