泸康酒业公司营销整合推广策划的方案教案.docVIP

康酒业公司营销整合推广策划方案 目录 前言： 第一部分：宏观分析篇 一、2008年白酒行业竞争状况总结分析 二、2009年白酒行业预测性分析. 三、总结 第二部分：微观分析篇 一、安康地区白酒市场分析 二、泸康酒竞争对手分析 第三部分：泸康酒业2009年产品整合思路 一、现有品类梳理 二、新产品规划 三、主流产品打造 第四部分：2009年泸康酒营销思路梳理 一、现有渠道建设梳理 二、宣传思路梳理 三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售） 第五部分：2009年泸康品牌管理整合思路 一、现有管理问题梳理 二、重点管理问题解析一（更加有效防止窜货行为） 三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式） ? ? ? ? ? 第一部分：宏观分析篇 ? 一、2008年白酒行业竞争状况总结分析 1、竞争激烈?白酒企业各类费用攀升 2008年白酒企业各项费用有不同程度的增加：其中销售费用同比增长28.24%；管理费用同比上升了22.46%；财务费用大幅提升38.28%，三项费用的增加一方面表明市场竞争激烈，白酒需要加大对市场的投入；另一方面表明目前的白酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。 2、强者恒强?利润集中于行业龙头 随着消费者健康消费意识的形成和提升，白酒消费也逐渐回归理性。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒成为商务和精英人士的首选。高档名酒的品牌价